¿Qué cosas debo mejorar en mi organización?, ¿Qué cosas se deben eliminar?, ¿Qué cosas ven las personas de nuestro mercado como debilidades en la organización?, ¿Qué factores generan pérdidas en las ventas? ¿Qué obstáculos enfrenta la organización?, ¿Qué están haciendo sus competidores?, ¿Están cambiando los estándares de calidad o las especificaciones de trabajo, producto y servicio?, ¿Está cambiando la tecnología amenazando su posición?, ¿Tiene problemas de flujo de caja o endeudamiento?, ¿Puede cualquiera de sus debilidades amenazar a su negocio?. "provider": {
Formulación de la estrategia: Formulación de estrategias es el proceso de decidir mejor curso de acción para el logro de objetivos de la organización y por lo tanto lograr el propósito de la organización.
Desarrollar una adecuada auto-estima y no dejar que la opinión popular influya en su carácter. var prefix = 'ma' + 'il' + 'to'; Abrir el menú de navegación.
Los mapas estratégicos tratan de resolver el problema, sin embargo la cultura gerencial, sobre todo en las mediana, pequeñas y micro empresas no ha adoptado todavía la planeación estratégica y se prefiere la inmediatez de resultados, descuidando el largo plazo como herramienta (espacio/plataforma) de gestión; además, existe poca transferencia de este … Hoy en día, se requieren gerentes creativos y estratégicos. Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet. Realizar investigación interna con el objeto de identificar fortalezas y debilidades de la empresa. CONSISTE EN LA EVALUACIÓN DE LOS OBJETIVOS COMPARADAS CON UNA ESCALA DE IMPACTO. Lograr que por lo menos 30 % de las ventas provenga de las ventas de productos introducidos durante los últimos cuatro años. ?Los objetivos suministran dirección, ayudan en la evaluación crean sinergia, apoyan el control y planificacion efectiva. Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Villa María: Universidad Nacional de Villa María Esta obra está bajo una Licencia Creative Commons Atribución 4.0 Internacional Autor Si te matriculaste hasta el 30 de setiembre, ingresa aqui, Si te matriculaste desde el 1 de octubre, ingresa aquí, Horarios: (Lunes-Viernes: 9:00 am – 6:00 pm), Sistema Administrativos para la Gestión Pública, Las TIC's para la docencia y la educación. Kodak: Ser la mejor del mundo en lo que se refiere a la producción de imágenes químicas y electrónicas Bristol-Myers Squibb: La misión de BMS es prolongar y mejorar la vida humana, proporcionando los mejores productos para el cuidado personal y de salud. Sus técnicas, sus directrices y logros han demostrado ampliamente su utilidad, por lo que sin ella sería más complicado lograr el éxito. La Gerencia Estratégica, es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias; así mismo, se reconoce la participación basada en el liderazgo y la toma de decisiones que correspondan a las demandas del ambiente inmediato y futuro. • Crear un nuevo enfoque en la educación del Recurso Humano. Recuerda: yo no te busqué, tu me buscaste a mí. Los objetivos actuales del gerente de las pequeñas empresas caminan a la par de las necesidades del mercado.
La gestión estratégica empresarial es uno de los campos de estudio que mayor interés ha despertado, tanto en el … Reflexionar sobre los valores y principios personales y organizacionales. CLIENTES SOCIEDAD COMPETIDORES ¿CUÁNDO QUIERE LLEGAR? To view or add a comment, sign in Me he quedado callado y esperando para ver cuándo te darás cuenta de cuanto me necesitas. El punto de partida de este modelo se encuentra en el medio ambiente en el que se desenvuelve la organización, construyendo desde allí la estrategia final. Encuentra aquí … ? Asumir que sus empleados conocen los objetivos y el propósito de la compañía. La gerencia es dinámica si emplea el presupuesto de manera eficiente, generando grandes beneficios y maximizando las utilidades. Según Fred David, la Gerencia Estratégica “Es un proceso mediante el cual se formulan, ejecutan y evalúan las acciones que permitirán que una organización logre los objetivos”. Existen diferentes maneras en que se desarrolla la gerencia estratégica, entre los que se pueden enumerar, los siguientes: Este modelo destaca la necesidad de entender el cambio de modo global, teniendo una visión amplia del mundo que nos rodea. Si no fuera por mí tu ni siquiera tendrías para el pasaje. Planificación, Características de la Planeación Estratégica. 2. Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. Matriz GCB (Grupo Consultor de Boston) • Tumbas. Nivel de educación Numero creciente de mujeres trabajadoras Tendencias políticas: Dependencia del pais de recursos externos Regulaciones, patentes, aranceles Sindicalización, otros grupos de interés, FACTORES DE AUDITORÍA EXTERNA Tendencias económicas: Globalización y competencia Inflación, recesión Productividad decreciente de la mano de obra Tasas de interés creciente Valor creciente del dólar Inversión extranjera, FACTORES DE AUDITORÍA EXTERNA Tendencias tecnológicas: Uso de computadores, robots, Uso de Internet Automatización Creciente avance de la ciencia Tendencias competitivas: Fortalezas de los competidores mas importantes Debilidades de los competidores mas importantes Estrategias de los competidores mas importantes, FACTORES DE AUDITORÍA INTERNA GERENCIA: Utiliza la empresa conceptos de Gerencia Estratégica? This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. GERENCIA ESTRATÉGICA LOS COMPONENTES PRINCIPALES DE LA. La alta gerencia generalmente es la responsable de establecer estas metas. Utilizar estrategias competitivas. Las áreas funcionales más caracterizadas son: producción, comercialización, financiación, recursos humanos, tecnología y compras. {
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Tiene como finalidad mantener una posición frente a la competencia, basándose en el enfoque competitivo, acciones de expansión, ataque y defensa. Así, la gerencia estratégica se compone de ocho (8) elementos clave: los estrategas, direccionamiento estratégico, diagnóstico estratégico, opciones estratégicas, formulación estratégica, gerencia estratégica en cascada, índices de gestión, y la difusión y alineación estratégicas. Alianzas o empresas conjuntas que amplien la cobertura del mercado. Los objetivos de la gestión de los recursos humanos deben contribuir con que la empresa produzca más y sea la mejor en fiel cumplimiento se estrategia de negocio. Como ver todas las peliculas en DIRECTV GO? La gerencia estratégica es una parte fundamental de todo negocio. {
También, si la organización está experimentando dificultades en identificar sus fortalezas, intente escribiendo una lista de las características de su organización, algunas de estas puede ser fortalezas. La formulación de las estrategias incluye la identificación de las debilidades y fortalezas internas de una organización, la determinación de las oportunidades y amenazas externas de una empresa, el establecimiento de misiones de la compañía, la fijación de objetivos, el desarrollo de estrategias alternativas, el análisis de dichas alternativas y la decisión de cuales escoger. Su uso como parte de la planificación de las organizaciones, deriva de la necesidad de establecer los planes y la dirección que aseguren un beneficio para la empresa.
3.- POLÍTICAS, IMPUESTOS, LEYES 4.- PROBLEMAS CON ASISTENCIA TÉCNICA AMENAZAS. Liderazgo del mercado amplimente reconocido. },
Esto es lo que denominamos “gerencia estratégica de costos". Aumenta el inters por parte … Participación de los ejecutivos de alta dirección. Please include what you were doing when this page came up and the Cloudflare Ray ID found at the bottom of this page. Importancia de la estrategia empresarial para la gestión de empresas. 7. Privacidad | Términos y Condiciones | Haga publicidad en Monografías.com | Contáctenos | Blog Institucional. 23 minutos de lectura. The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". Lleva al acuerdo comn sobre la direccin de todas las divisiones que. La gerencia estratégica es una herramienta importante donde se trazan los logros establecidos en una organización, los cambios ordenados que deben ocurrir para lograr el éxito de los … Mecanismos de atención. La Gerencia Estratégica, es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias; así mismo, se reconoce la …
Para poder definir a gerencia estratégica es necesario distinguir la acción en sí misma de la función organizacional. En este sentido, se hace referencia al acto de gerenciar estratégicamente cuando se ordena la información cualitativa y cualitativa de modo tal que sea de utilidad para la toma de decisiones y el control de la gestión. ¡Euroinnova tiene lo que necesitas! Para alcanzar los mayores logros de la empresa, la alta dirección debe establecer metas que empujen a los empleados a crecer.
Los egresados de este programa, son ejecutivos que aprovechan las oportunidades que les brinda el entorno para ejercer su rol exitosamente teniendo en cuenta la política, la economía, la tecnología, el talento humano, optimizando aspectos financieros, de mercadeo, de negociación y de responsabilidad social de su propia organización. ¿Cómo y cuándo serán tomadas las decisiones futuras con respecto a la, Proporcionar una base sólida para tomar decisiones que lo mantendrá, ayuda a evitar tendencias que podrían tentarlo a errar el camino -, Lleva al acuerdo común sobre la dirección de todas las divisiones que, Proporciona un sentido claro de la dirección a todos los accionistas. La dirección estratégica es la encargada de tomar las decisiones oportunas, movilizando los recursos materiales e inmateriales necesarios y las capacidades de la … Asegúrese que las opciones generadas se llevan a cabo en las últimas fases del proceso de formulación estratégica. SOMOS UNA ORGANIZACIÓN DEL ESTADO VENEZOLANO, ORIENTADA A GENERAR RIQUEZA Y BIENESTAR EN LA REGION Y EL PAIS, A TRAVES DE LA PLANIFICACION, PROMOCION Y COORDINACION DEL DESARROLLO INTEGRAL, HUMANISTA Y SUSTENTABLE DE LA REGION GUAYANA, MEDIANTE PROCESOS PARTICIPATIVOS QUE INTEGREN A LOS DIVERSOS ACTORES PUBLICOS Y PRIVADOS CVG NUESTRA VISION IMPULSA TODO LO QUE HACEMOS: UNA COMPUTADORA EN CADA ESCRITORIO Y EN CADA HOGAR, QUE UTILICE EL MEJOR SOFTWARE COMO INSTRUMENTO QUE CONFIERE PODER MICROSOFT CORPORATION EJEMPLOS DE LA MISIÓN Y VISIÓN DE COMPAÑÍAS, SER UNA REFERENCIA EXITOSA A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL DE UN MODELO DEMOCRATICO Y PARTICIPATIVO PARA LA PROMOCION DEL DESARROLLO INTEGRAL, HUMANISTA Y SUSTENTABLE DE LAS REGIONES CVG EXPLOTAR, BENEFICIAR Y COMERCIALIZAR MINERAL DE HIERRO CON EFICIENCIA, PRODUCTIVIDAD, CALIDAD Y AL MAS BAJO COSTO POSIBLE, ASI COMO ABASTACER CABAL Y RACIONALMENTE A LA INDUSTRIA SIDERURGICA NACIONAL EN FORMA PRIORITARIA Y AQUELLOS MERCADOS FORANEOS QUE RESULTEN ECONOMICA Y ESTRATEGICAMENTE ATRACTIVOS FERROMINERA EJEMPLOS DE LA MISIÓN Y VISIÓN DE COMPAÑÍAS. La capacidad de trabajar con sus pares y dependientes es de mucha importancia, ya que el aporte de las distintas partes que integran la empresa contribuye al crecimiento y a la mejora continua. ¡Te lo explicamos! Es por ello que se requiere un importante conocimiento del mercado, de los competidores, de los productos que se ofrecen, los mercados externos, las capacidades instaladas y ociosas propias y de terceros. Matriculación, Planes de acción para objetivos a corto plazo. [
45596. Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). J José Antonio Romero Casanova. "description": "Aprovecha y matricúlate ahora en el Diplomado En Gestion Publica antes de que de comienzo ",
Las oportunidades importantes pueden venir de: Una estrategia de mucha ayuda cuando busca oportunidades es observar sus fortalezas y preguntarse si estas abren nuevas oportunidades, de igual modo, observar sus debilidades, también le puede ayudar a determinar que oportunidades se presentarán si las elimina. … Debilidades de los recursos y deficiencias competitivas. Cambios en los patrones sociales, estilos de vida, gustos de la persona, etc. ¿Cuál es el proposito principal del gerente? Utilícela en conjunto con otras herramientas estratégicas debido a que esto le permitirá obtener una mejor imagen de las situaciones que enfrenta y/o enfrentará. • En concreto, una empresa visionaria tiene que manejar completamente la gerencia estratégica si es que desea subsistir en el cambiante mar de las organizaciones. Los objetivos determinar donde quieres estar, mientras que la …
La planeación estratégica consiste en realizar un análisis de la situación actual de una empresa para que posteriormente se puedan establecer objetivos estratégicos en favor de su crecimiento, el plazo en que deben cumplirse y las acciones que deben llevarse a cabo para ello. La planificación es eficaz en todos los niveles?
1. Innovación en Gerencia Estratégica de Empresas. "eventStatus":"EventMovedOnline",
Resulta trascendente para el logro de la misión de la organización y por lo tanto su crecimiento, desarrollo y permanencia en el tiempo. Controlar los costos mientras se mantiene una ventaja competitiva Fijar estrategias. You also have the option to opt-out of these cookies. 4 ¿Qué es gerencia estratégica Según Michael Porter? La gerencia estratégica resulta ser un proceso muy importante si queremos hacer que nuestra empresa cumpla unos objetivos y metas especificas que a la larga, van a permitir que dicha empresa crezca, tenga una mejor organización y pueda ser conocida. Las personas que posean además una competencia de gestión estratégica del conocimiento serán cada vez más apreciados. "priceCurrency": "EUR",
Cuando está determinando sus fortalezas, piense acerca de ellas en relación a sus competidores. que se emarcan en el Análisis PESTEL (herramienta de estrategia empresarial de estudio del entorno) la cual desarrollaré un un próximo articulo. "reviewRating": {
PERFIL DE CVG BAUXILUM (I) NORMA COVENIN 2500-93, PERFIL DE CVG BAUXILUM (II) NORMA COVENIN 2500-93. REVALUA LA POSICIÓN COMPETITIVA DE LA EMPRESA. La planeación estratégica proporciona un marco de referencia para la actividad organizacional que pueda conducir a su “mejor funcionamiento” y a una mejor “sensibilidad de la organización.” Misión Objetivos Metas Planificación, Identificar misión actual, objetivos y estrategias Realizar auditoría externa Realizar auditoría interna Fijar misión de la empresa (Gp:) Identificar amenazas (Gp:) Identificar fortalezas (Gp:) Identificar debilidades (Gp:) Identificar oportunidades Fijar objetivos Fijar estrategias Fijar metas: Gerencia Mercadeo Finanzas Produccion I&D Fijar politicas Gerencia Mercadeo Finanzas Produccion I&D Asignar recursos Medir y Evaluar resultados Retroalimentación Retroalimentación FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA EJECUCIÓN DE ESTRATEGIA EVALUACIÓN DE ESTRATEGIA MODELO DE GERENCIA ESTRATEGICA DE FRED DAVID, COMPONENTES DE LA GERENCIA ESTRATÉGICA Misión y Metas Analisis interno Oportunidades y amenazas Análisis interno Fortalezas y debilidades Selección estratégica FODA Estrategia a nivel funcional Estrategia global Estrategia a nivel de negocios Estrategia a nivel corporativo Diseño de la estructura organizacional Conflicto, política y cambio Diseño de sistemas de control Adecuación de la estrategia, la estructura y los controles Implantación de la estrategia Retroalimentación, DEFINICIÓN DE LA MISIÓN : Visión estratégica: un punto de vista de la dirección futura de la organización y de la estructura del negocio; un concepto que sirve de guía para lo que se está tratando de hacer y en lo que se quiere convertir la organización. EL ANÁLISIS FODA. Please read our, {"ad_unit_id":"App_Resource_Sidebar_Upper","resource":{"id":5284976,"author_id":594415,"title":"Gerencia Estratégica: objetivos","created_at":"2016-04-29T14:20:12Z","updated_at":"2016-05-27T00:31:46Z","sample":false,"description":"gerencia estrategica: objetivos","alerts_enabled":true,"cached_tag_list":"gerencia estretegica, objetivos, estrtegia","deleted_at":null,"hidden":false,"average_rating":null,"demote":false,"private":false,"copyable":true,"score":18,"artificial_base_score":0,"recalculate_score":false,"profane":false,"hide_summary":false,"tag_list":["gerencia estretegica","objetivos","estrtegia"],"admin_tag_list":[],"study_aid_type":"MindMap","show_path":"/mind_maps/5284976","folder_id":1084713,"public_author":{"id":594415,"profile":{"name":"deisy.001","about":"","avatar_service":"facebook","locale":"es","google_author_link":null,"user_type_id":247,"escaped_name":"deisy.001","full_name":"deisy.001","badge_classes":""}}},"width":300,"height":250,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","sizes":"[[[0, 0], [[300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}, {"ad_unit_id":"App_Resource_Sidebar_Lower","resource":{"id":5284976,"author_id":594415,"title":"Gerencia Estratégica: objetivos","created_at":"2016-04-29T14:20:12Z","updated_at":"2016-05-27T00:31:46Z","sample":false,"description":"gerencia estrategica: objetivos","alerts_enabled":true,"cached_tag_list":"gerencia estretegica, objetivos, estrtegia","deleted_at":null,"hidden":false,"average_rating":null,"demote":false,"private":false,"copyable":true,"score":18,"artificial_base_score":0,"recalculate_score":false,"profane":false,"hide_summary":false,"tag_list":["gerencia estretegica","objetivos","estrtegia"],"admin_tag_list":[],"study_aid_type":"MindMap","show_path":"/mind_maps/5284976","folder_id":1084713,"public_author":{"id":594415,"profile":{"name":"deisy.001","about":"","avatar_service":"facebook","locale":"es","google_author_link":null,"user_type_id":247,"escaped_name":"deisy.001","full_name":"deisy.001","badge_classes":""}}},"width":300,"height":250,"rtype":"MindMap","rmode":"canonical","sizes":"[[[0, 0], [[300, 250]]]]","custom":[{"key":"env","value":"production"},{"key":"rtype","value":"MindMap"},{"key":"rmode","value":"canonical"},{"key":"sequence","value":1},{"key":"uauth","value":"f"},{"key":"uadmin","value":"f"},{"key":"ulang","value":"en_us"},{"key":"ucurrency","value":"usd"}]}. Objetivos De Gerencia De una Empresa. "sameAs": ""
3 ¿Qué elementos gerenciales están fallando en la empresa? Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. FINANZAS Debilidades y fortalezas del análisisde las razones financieras Capacidad para obtener capital a corto plazo, largo plazo Política de pago de dividendos, procedimiento de presupuesto Experiencia de los gerentes financieros. Gerencia estratégica de costos. - Método Mactor (estrategia de actores). Puedes actualizar tus preferencias en cualquier momento en tus ajustes. Con un poco de trabajo, esfuerzo, creatividad y pensamiento con los colaboradores de su organización, le ayuda a descubrir las oportunidades que necesita explotar, y a entender las debilidades de su organización. MARCO PARA FORMULACIÓN DE LA MISIÓN Clientes. "author": {
Otra razón por la cual las empresas no deben prescindir de dicho proceso, es que las ayuda a definir su misión, visión, objetivos y metas (largo y corto plazo). Ejemplos de objetivos estratégicos centrados en métricas de clientes. ... Establecimiento de la misión de le empresa, fijar objetivos, fijar las estrategias. addyf63d297e34fc212a9ae611b2448aa2b4 = addyf63d297e34fc212a9ae611b2448aa2b4 + 'icesi' + '.' Las … 37800 MXN
La Gerencia Estratégica y su importancia para alcanzar los objetivos y metas organizacionales. El enfoque de la misión de una compañía esta puesto en el presente. Si está utilizando SWOT de una forma seria, asegúrese que la aplica en forma rigurosa, por ejemplo, acepte únicamente declaraciones verificables y precisas tales como "Ventajas en costo de 10/tonelada in el suministro de materia prima". Política de tratamiento de datos personales Refiere a las decisiones que se toman para instalar nueva estrategia o para reforzar estrategia … "location":{
Para ver o añadir un comentario, inicia sesión, Para ver o añadir un comentario, inicia sesión. Parte VII - I Herremientas de Planeación Estratégica.
ANÁLISIS DE SITUACIÓN ACTUAL PROPUESTA DE MISIÓN “La Sub-Gerencia de mantenimiento de Fibranova busca mantener altos índices de disponibilidad de los equipos que conforman las diferentes áreas productivas de la planta de manera de garantizar los niveles de producción requeridos por la Gerencia de Operaciones ”. GERENCIA ESTRATÉGICA Introducción Un objetivo central de la administración estratégica consiste en investigar por qué algunas organizaciones tienen éxito y otras fracasan. • Paciencia. es Change Language Cambiar idioma. 2.- AUSENCIA DE PLANES DE MERCADEO Y VENTAS. Concepto: Es el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar las decisiones y acciones que permiten que una organización logre sus objetivos. G Gustavo Donna, Alejandro López, Gabriela Giacchini, Marcela Sosa, Eduardo Cobos, Carlos Marmolejo. La estrategia de negocios, por otro lado, puede cambiarse con regularidad para poder responder a los cambios en el mercado. Capacidad para aprovechar las economías de escala. La GE no es una ciencia pura que lleve a un … Pretendemos ser la compañía mas diversificada y más prominiente del ramo. Qué se debe buscar? • Por eso,... [ofertas urls="Diplomado-Habilidades-Gerenciales"]
que muestra a la. "review": {
PROPUESTA DE VISIÓN “Ser una Sub-Gerencia Líder en la optimización del uso de los recursos financieros y tecnológicos, comprometidos con el mejoramiento continuo del recurso humano”. Gerencia estratégica de costos. ¿Sabrías cómo afrontar esto? Es una institución académica de Especialización en Gestión Pública creada en el Perú. Objetivo Empresarial Duplicar ingresos de la firma en dos años, mediante desarrollo y penetración en el mercado EJEMPLOS DE OBJETIVOS: ESTRATEGIAS: Cursos de acción tendentes lograr los propósitos de la organización. Monitoreo de la gestión estratégica La evaluación de la estrategia es tan importante como la formulación de la misma, porque demuestra la eficiencia y eficacia de los planes para lograr los resultados deseados. Fijar la misión de la empresa. La Gerencia Estratégica es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias para lograrlos y … Desde hace ya algunos años, la respuesta se encuentra en la gerencia estratégica, que ha llegado al mundo empresarial para quedarse. Asumir que su gente está entrenada adecuadamente. "@type": "Organization",
La gerencia estratégica es el área de la organización que se ocupa de la planeación estratégica y el control de cumplimiento de los objetivos de corto, mediano y largo plazo. Cuando las participación en el mercado es alta y el sector esta en crecimiento se esta en una posición de ventaja competitiva. Este modelo se concentra en las ventajas competitivas, además de la formulación de la estrategia. Una estrategia corporativa debe emplearse para considerar asuntos generales, mientras que la estrategia de negocios debe utilizarse para tratar problemas específicos. Un objetivo central de la administración estratégica consiste en investigar por qué …
var addyf63d297e34fc212a9ae611b2448aa2b4 = 'vktrujillo' + '@'; No incluye la etapa de monitoreo de la estrategia. "name": "Esther B. D., Murcia",
La gerencia estratégica es una área vinculada a la cúpula directiva, que consiste en una evaluación sistemática, a través de la cual se definen objetivos a largo plazo, metas y … Qué se debe buscar? Fortalezas potenciales y capacidades competitivas Amplios recursos financieros Gran conocimiento específico y habilidad en areas claves. Euroinnova, comprometida con brindar acceso a una educación de calidad, también está a la vanguardia. Estos objetivos comerciales pueden incluir: Priorizar la satisfacción del cliente. Planificación, Importancia de la Planeación Estratégica. ]. Para alcanzar los objetivos de la empresa hay que implementar decisiones para todos los niveles en que opera: los niveles de la estrategia. Servicios; ... En dicha estructura se intenta determinar cómo desarrollar lo mejor posible la(s) actividad(es) correspondientes a la unidad estratégica de negocio (UEN). But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience. ¿Te convertirías en uno? EJEMPLOS DE OBJETIVOS: 3M: Lograr un crecimiento anual en las ganancias por acción del 10 % o más en promedio; utilidades sobre el capital de los accionistas de un 20-25 por ciento.
Aumentar 3 … La gerencia estratégica es el área de la organización que se ocupa de la planeación estratégica y el control de cumplimiento de los objetivos de corto, mediano y largo plazo. También plantea enfoques que implican mejorar el posicionamiento de la empresa en el mercado, frente a sus competidores; alcanzar la optimización de los resultados a través de una gestión eficiente de la estructura de costos; estudio pormenorizado de las estrategias y recursos de los competidores; las características del mercado, etc. Cuando la participación en el mercado es baja y el sector esta en declive, se está en serios problemas y la empresa o producto se consideran tumbas. Para empezar, debemos definir algunos conceptos: Estrategia: Es un conjunto de acciones y/o planes definidos para lograr un fin determinado o grupo de objetivos. MISIÓN. ¿competencia geográfica? Como lo sugiere esta definición, la gerencia estratégica es una amalgama entre administración, marketing, finanzas, This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. La Gerencia Estratégica no es una ciencia pura que lleve a un enfoque concreto tipo “uno, dos, tres, cuatro”. Todo complementado con la correcta gestión de los flujos financieros y el uso del análisis FODA como herramienta de gestión. contribuyen en su empresa. The dynamic nature of our site means that Javascript must be enabled to function properly. El proceso de la administración científica consta de tres etapas: formulación, implementación y evaluación de estrategias.
de la Biblioteca Central "Vicerrector Ricardo Alberto Podestá", en el Repositorio Institucional de la Universidad Nacional de Villa María. PROPUESTA, (Gp:) FORTALEZAS (Gp:) DEBILIDADES (Gp:) AMENAZAS (Gp:) OPORTUNIDADES (Gp:) ANÁLISIS FODA Planificación, Análisis FODA F. Fortaleza O. Oportunidad Contexto externo D. Debilidades Contexto interno A. Amenazas Planificación, FORTALEZAS 1.- SERVICIOS AL CLIENTE 2.- EFICIENCIA EN COSTOS 3.- PRODUCTOS DIFERENCIADOS (EXCLUSIVOS) 4.- CERCANIA A MATERIAS PRIMAS PRINCIPALES 5.- TECNOLOGÍA Y PRODUCCIÓN, DEBILIDADES 1.- POCA CALIFICACIÓN DE LA MANO DE OBRA. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. Banc One Corporation: Ser una de las tres principales compañias bancarias en terminos de la participación de mercado en todos los mercados a los cuales servimos.
La estrategia funcional tiene un propósito similar a la corporativa, pero en el nivel funcional de una organización, siendo la más cercana a cómo hay que hacer las cosas, a como se deben utilizar y aplicar los recursos y a la definición de procesos y acciones. 1.1 DEFINICIÓN DE GERENCIA NORMATIVA. Qué se debe buscar? La persona a cargo de la gerencia estratégica debe inspirar confianza a los dueños, a los empleados dependientes y a terceros contratantes con la entidad. Es por ello que se debe seleccionar aquel perfil que esté dispuesto a responder en cualquier caso de necesidad, con predisposición a la colaboración con el proyecto y el objetivo común. Misión de la organización: Al responder ¿ Cual es nuestro negocio y que estamos tratando de lograr en nombre de los clientes? Por ejemplo, si todos sus competidores proveen productos de alta calidad, entonces un proceso de producción de alta calidad no es una fortaleza in su organización, y sin embargo es necesaria para su mercado. La Gerencia Estratégica, es una herramienta para administrar y ordenar los cambios, donde se definen los objetivos de la organización y se establecen estrategias; así … Esta cualidad permite el acceso a negociaciones complejas más certeras. Utilizar estrategias defensivas. En el contexto de los negocios, le ayuda a descubrir o crear un nicho de mercado para sus productos. El principio básico de la gerencia por objetivo está en que cada uno de nosotros tengamos muy claro lo que tenemos que lograr donde la participación es importante y asumir esto con responsabilidad y calidad en todo momento. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. formulación, ejecución y … Learn more. Los conceptos de gerencia estratégica dan una base objetiva para la asignación de recursos y la reducción de conflictos internos que pudieren surgir cuando es solamente la subjetividad la base ... Terminologías claves para el estudio de la Gerencia Estratégica. La estrategia corporativa se enfoca ampliamente en asuntos que afectan a la empresa en su totalidad. ¿Qué es gerencia estratégica Según Fred David? DETERMINA QUE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS DEBE TENER UNA COMPAÑIA. Las buenas actitudes para con los clientes internos y externos, la predisposición para satisfacer sus demandas, en un justo equilibrio, resultan esenciales para el crecimiento de la organización. SOY TU TRABAJO, Municipalidad del callao superpac licencia de moto, ADMINISTRACIN ESTRATGICA La Administracin Estratgica busca la integracin, GERENCIA INTEGRAL Y PLANIFICACIN ESTRATGICA GERENCIA INTEGRAL ANTECEDENTES, LA GERENCIA ESTRATGICA LA GERENCIA ESTRATEGICA CONCEPTO DE, DIRECCIN ESTRATGICA Direccin Estratgica DIRECCIN ESTRATGICA Lo que, ADMINISTRACIN ESTRATGICA Capacidad estratgica El entorno Expectati vas, PLANEACIN ESTRATGICA Administracin Estratgica El diseo general de, Organizacin y Administracin 1 Administracin Definicin 2 Administracin, Escuelas de Administracin ADMINISTRACIN CIENTFICA 1900 1925 Administracin, Administracin Integral del Proyecto Administracin del Alcance Administracin, ADMINISTRACIN DE REDES ADMINISTRACIN DE REDES La administracin, Ejercicios Resueltos NDICE OBJETIVO 1 OBJETIVO 2 OBJETIVO.
Es un proceso de una sola dirección. Sin embargo, puede visitar "Configuración de cookies" para proporcionar un consentimiento controlado. Política de privacidad de los sitios web La Gerencia Estratégica. 122-135 Pance, Cali - Colombia, Aviso de privacidad Tecnología patentada/capacidad tecnológica superior Ventajas de costo Publicidad y promoción poderosas Capacidad de innovación Reputación de buen servicio al cliente Mejor calidad del producto en relacion con los rivales Amplia cobertura geográfica y capacidad de distribución. La estrategia de negocios se centra en una unidad de negocio específica y se ocupa en los problemas concretos. Click to reveal Estos, como se dijo anteriormente, guían el camino de la empresa a la consecución de sus metas. Patricia Hernández Portilla, Gerente de Comunicación en EPSA asegura que “El programa tiene una excelente estructura de contenido, está muy bien pensado, con profesores de la mejor calidad y de ámbito internacional. Gerencia … Este programa, que ha sido modelo estrella durante más 25 años en la Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas, tiene hasta el momento más de 400 egresados y ha graduado 41 promociones que han sido orientadas al desarrollo de fortalezas y actitud en altos ejecutivos que se ven enfrentados a las circunstancias de globalización y competitividad que cada vez le exigen mayor Liderazgo. El proceso estratégico de ... Las cinco etapas del proceso son establecer objetivos, análisis, formación de la estrategia, ... su dirección estratégica e identificar iniciativas que ayudarán a que tu empresa crezca. Auditoría externa: Analizando las tendencias sociales, políticas, económicas, tecnológicas, competitivas. La gerencia estratégica de una pequeña empresa. Si la misión se refiere tanto a la futura trayectoria que pretende seguir como el proposito organizacional actual, entonces la misión incluye la visión estratégica y no hay una necesidad administrativa separada de una visión, MISIÓN EXPRESA EL PROPOSITO Y RAZON DE SER POR LA CUAL LA EMPRESA SE DIFERENCIA DEL RESTO DE LAS COMPAÑIAS DEL SECTOR PRECISAR CUÁL ES EL PRODUCTO O SERVICIO QUIÉNES MÁS ESTAN COMPITIENDO CON ESTOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUIÉNES SON LOS CLIENTES O BENEFICIARIOS CUÁLES SON SUS EXPECTATIVAS Y ACTITUDES RESPECTO A LOS BIENES Y SERVICIOS DE LA EMPRESA.
Luego de ejecutar el proceso de análisis ambiental, la gerencia debe evaluarlo de manera continua y esforzarse para mejorarlo. Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior. Normalmente la estrategia corporativa se desarrolla a un nivel superior por una mesa directiva, mientras que la de negocios puede estar formada por una línea de administradores independientes. Las fortalezas y debilidades son frecuentemente internas a su organización, mientras las oportunidades y amenazas están relacionadas con factores externos. • Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. (2004) quienes indicaron que “aun cuando la formación de una visión estratégica, la determinación de objetivos, la …
La gestión estratégica se trata de especificar la visión, misión y objetivos de la organización, evaluar el entorno, diseñar estrategias, evaluar y controlar. [ofertas urls="Diplomado-En-Gerencia-Estrategica"]
You can update your choices at any time in your settings. These cookies will be stored in your browser only with your consent. El proceso de Planeación Estratégica involucra crear y ejecutar el Plan Estratégico. LA GERENCIA ESTRATÉGICA Las organizaciones por ser sistemas abiertos, se encuentran continuamente expuestas a la diversidad de cambios que surgen en su entorno, por ello en la … … Según … Los líderes de la estrategia o la gerencia de gestión estratégica, también conocida como GGE, es una figura encargada de garantizar el logro de los objetivos y de poner … 11. It does not store any personal data. En el buen sentido de la palabra, sentirse bien respecto de sí mismo. Elementos • Es necesario crear una nueva cultura organizacional. La puesta en práctica de la estrategia es la etapa de la acción de la gerencia estratégica. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. }
POR QUÉ ALGUNAS COMPAÑÍAS TIENEN ÉXITO MIENTRAS QUE OTRAS FRACASAN IDENTIFICA GARANTIZAR LA SUPERVIVENCIA DE UNA EMPRESA GERENCIA ESTRATÉGICA, ¿Qué es la Planeación Estratégica? 12. Todo lo anterior como alternativas para nuevas formas de gestión y evaluación de la utilización de los distintos instrumentos públicos y privados existentes. En este artículo hablaremos de todo lo referente a la … Importancia • La gran mayoría de las empresas que la consideran importante porque las ayuda a ajustarse a los cambios antes de que ocurran (visión de futuro), solucionar los problemas que puedan ocurrir y permite disponer de mas tiempo para desarrollar los distintos planes de acción. En Euroinnova te contamos un poco más sobre esto. Esta es una propuesta sistémica que se fundamenta en un marco conceptual para administrar la discontinuidad en la toma de decisiones y la estrategia propuesta. Reduzca la lista de factores y priorícela, debido a que esto incrementa el tiempo requerido en determinar los factores más significativos. Así como también necesite evaluar la, dirección en la que avanza para determinar si esta será la ruta más efectiva, para desempeñar la visión y la misión empresarial; permitiendo responder. Dejar el proceso de selección y contratación al azar. • EL ANÁLISIS FODA. Cuando algo anda mal, se cometen muchos errores, falla la planificación, existe poco control de la empresa, los objetivos no se están logrando y las ventas comienzan a bajar, podemos decir que hay problemas gerenciales en el negocio. Deben fijarse tanto para la empresa en general como para cada división. Matriz FODA • Fortalezas: son los recursos y capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. La Gerencia de Gestión Estratégica es responsable por garantizar la alineación de toda la empresa con la estrategia del negocio provocando una sinergia interna. La Gerencia Estratégica se basa en la fomulación, implementación, evaluación de decisiones y acciones que permiten a una empresa lograr sus objetivos. La gerencia estratégica (GE), puede definirse como la formulación, ejecución y evaluación de acciones que … The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. La gente que participa en el programa tiene cargos de responsabilidad y decisión estratégica dentro de las organizaciones y esto retroalimenta la dinámica al interior del programa. ¿Cuáles son los elementos de la gerencia estrategica? "availability": "http://schema.org/InStock",
Asignar recursos. GERENCIA ESTRATEGICA INCLUYE: Definir la misión y las. var path = 'hr' + 'ef' + '='; Los atributos para liderar con éxito una empresa en la economía del conocimiento de la sociedad post-capitalista parecen mucho más exigentes que los de antaño: las exigencias que demanda el entorno parecen mayores y muy diferentes, … Entre los métodos cualitativos destacan 10: - Método de escenarios. 2. , 5552334, ext 8682. La diferencia entre la estrategia corporativa y la de negocios es su alcance.
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Marco de referencia para las decisiones día con día. El Centro de Tesis, Documentos, Publicaciones y Recursos Educativos más amplio de la Red. "@type":"VirtualLocation",
Debe indicar las actividades de la organización, y la configuración actual del negocio. Learn more in our Cookie Policy. POSICIONAMIENTO RESULTADOS ¿CÓMO QUIERE VERSE? Asimismo, hacia el final del artículo, te presentaremos la mejor oferta formativa 100 % online de mano de Euroninnova. Cuando la participación en el mercado es alta pero el sector esta en declive, se tiene la oportunidad explotar la empresa o producto, convirtiéndolos en generadores de liquidez. Gerencia y Etica • El ser humano es una dualidad fundamental entre aquello que lo condiciona, simbolizado en la lógica, y aquello que él pone, simbolizado en la ética”. Universidad Icesi, Calle 18 No. Otra razón por la cual las empresas no deben prescindir de dicho proceso, es que las ayuda a definir su misión, visión, objetivos y metas (largo y corto plazo). Como maneja la agenda de trabajo una secretaria? "organizer": {
Utilizar estrategias agresivas. VISIÓN DETERMINA LOS OBJETIVOS A MEDIO Y LARGO PLAZO DE LA EMPRESA ¿ A DÓNDE QUIERE LLEGAR? Asimismo, la capacidad de resolver situaciones de conflicto dentro y fuera de la organización requieren de una persona calmada, emocionalmente estable, capaz de pensar con claridad en todas las situaciones adversas que se le presenten. Metas de la compañia. Emeterio Gómez. Es verse a sí mismo como una persona confiable e Integra. 3. En general, las estrategias corporativas son más estables y no deben cambiarse con frecuencia. },
• Reconocer que las alianzas estratégicas son una herramienta para ser competitivos: " si solo no puedes, busca una alianza". Es mejor ser realista, y hacer frente a verdades y hechos no deseados con prontitud. La honestidad en la celebración de contrataciones y acuerdos resulta de especial relevancia en el perfil de un gerente estratégico.
4. Es por ello que se debe seleccionar aquel perfil que esté dispuesto a responder en cualquier caso de necesidad, con predisposición a la colaboración con el proyecto y el objetivo común. Debe ser planeada cuidadosamente con base en la historia y las tendencias actuales y futuras (ver mi articulo de … Preocupación por imagen pública. Página 1 de 12.
Considere sus fortalezas desde ambas perspectivas, interna y desde el punto de vista de los clientes y las personas del mercado objetivo. Disminución de barreras comerciales en mercados extranjeros atractivos. "@type": "Offer",
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The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Modelo de Gerencia Estratégica 1. Más información: Viviana Trujillo, Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. },
El programa de Alta Gerencia de la Universidad Icesi cuenta con docentes y expertos internacionales de universidades de alto nivel de España, México, Estados Unidos. Estrategia Competitiva: Decisiones propias de la empresa. Importancia de la Planificación por Escenarios en el Contexto de los Negocios Actuales. EL ANÁLISIS FODA. Es la madre de todas las gerencias porque de las empresas surgió. 1 ¿Cuál es el proposito de la gerencia estrategica? },
FACTORES DE AUDITORÍA INTERNA PRODUCCIÓN Confiabilidad de proveedores de materia prima, repuestos Estado de las instalaciones y equipos Politicas de control de inventario y de calidad Localización de instalaciones y recursos INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO Realiza la empresa investigación y desarrollo(I&D) Calificación del personal de I&D Sistemas de computación y de información gerencial Los productos actuales son tecnologicamente competitivos. En la siguiente gráfica se observan todas las relaciones de las estrategias de negocios y el ambiente tanto interno como externo de la organización: Las estrategias se dividen en tres niveles en la arquitectura organizacional: Estrategia Corporativa: Involucra aquellas decisiones que alcanzaran toda la empresa, concentrándose exclusivamente en la alta gerencia con la finalidad de mantener un equilibrio estratégico en los negocios, estableciendo la visión, misión y políticas a seguir de la empresa u organización. Objetivos de la gestión de los recursos humanos. Este Diplomado en Gestión Pública busca dar una visión general de minimización de las estructuras y servicios en la Gestión Pública, con el propósito de formar profesionales y capacitarlos conociendo las distintas herramientas para la gestión de la calidad en las Administraciones, así como la implantación de sistemas de gestión de la calidad (SGC) dentro de las Administraciones Públicas. Por que es tan importante la construccion? Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas, Política de tratamiento de datos personales, Convenios con programa de bachillerato internacional (IB), Convenio de admisión con el Colegio Bennet, Convenio de admisión con el Colegio Bolívar. Realizar investigación externa a con el objeto de identificar amenazas y oportunidades ambientales. 10. Es muy importante para el grupo directivo actualizarse y conocer cómo se están haciendo las cosas y hacerlo a través de una mirada internacional como lo ofrece este programa”. El proceso de Gerencia Estratégica se puede describir como un enfoque objetivo y sistemático para la toma de decisiones en una organización. Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. La estrategia está relacionada con competir de manera diferente: hacer lo que los competidores no hacen o hacer lo que no pueden hacer. El presupuesto y la gerencia estratégica. Administración estratégica : de la visión a la ejecución Imagen de la tapa del libro por Gallardo Importancia, funciones y objetivos de la Gerencia Estratégica, DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd, 0% found this document useful, Mark this document as useful, 0% found this document not useful, Mark this document as not useful, Save Importancia, funciones y objetivos de la Gerencia ... For Later, Su importancia radica en la necesidad de determinar el concepto de la, empresa y su naturaleza, así como también, el por qué están allí, y a quien le, sirven, los principios y los valores bajo los cuales deben funcionar y lo que el, futuro de su empresa debe ser. ¡Estudiar online es estar a la vanguardia! ¿ cuales son los mas importantes? ?Las metas son mas específicas en cuanto a tiempo y factibles de ser cuantificadas, son blancos a alcanzar anualmente. LinkedIn y terceros utilizan cookies imprescindibles y opcionales para ofrecer, proteger, analizar y mejorar nuestros servicios, y para mostrarte publicidad relevante (incluidos anuncios profesionales y de empleo) dentro y fuera de LinkedIn. La gerencia estratégica busca manejar las acciones y los objetivos previamente definidos en el planeamiento estratégico. "@type": "EducationEvent",
¿Qué elementos gerenciales están fallando en la empresa? FIJACIÓN DE OBJETIVOS Y METAS PRINCIPALES: ?Los objetivos son resultados específicos a largo plazo que una empresa espera lograr mediante su misión, permanecen estables un largo tiempo, por ser básicos para la empresa. Gerencia estratégica. • Vacas lecheras. Estrategia Funcional: Tiene como función brindar un soporte operativo para cada área de la empresa. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. No importa lo que pase, siempre es capaz de verse al espejo y sentirse bien respecto de sí mismo. Preguntas básicas. Necesita activar JavaScript para visualizarla. "courseCode":"79500",
var addy_textf63d297e34fc212a9ae611b2448aa2b4 = 'vktrujillo' + '@' + 'icesi' + '.' Para David (2013), la gerencia estratégica es un arte y a la vez una ciencia que gestiona, implementa y toma decisiones multidisciplinarias que permiten a una empresa el logro eficiente de sus objetivos. Una buena formula gramatical para crear sus objetivos estratégicos es la siguiente: Bajo esta fórmula, sus objetivos estratégicos crearán una declaración de acción, por ejemplo, algunos … "url":"https://www.euroinnova.mx/diplomado-en-gestion-publica",
Analizar bases internas y externas para estrategias actuales. Establecer los objetivos, estrategias y la misión actual. La Gerencia Estratégica y su importancia para alcanzar los objetivos y metas organizacionales. La gerencia … We have detected that Javascript is not enabled in your browser. La actitud equilibrada y desafiante en un justo equilibrio conducen al éxito de los procesos. El mercado cambia y también lo hacen los gustos, necesidades y expectativas de los consumidores. Los objetivos estratégicos o líneas estratégicas de una empresa, institución u organización son las metas a corto o mediano plazo que ésta pretende alcanzar, en el marco de sus distintas … },
Siendo consecuentes con esta visión, el tema central del libro es que la contabilidad se utiliza en un negocio básicamente para facilitar el desarrollo y la implementación de estrategias de negocios. Tal vez cuando ya no me tengas, me apreciarás por todas esas cosas Que hice por ti. 5. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Alineación Organizacional. Tecnología Preocupación por supervivencia, crecimiento, rentabilidad. El próximo 12 de marzo, la Facultad de Ciencias Administrativas y … • Orgullo. Permite determinar o descubrir nuevas oportunidades, y gestionar e incluso eliminar las amenazas. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Las decisiones para expandirse geográficamente o para diversificarse son ejemplos de decisiones estratégicas. "@type": "Rating",
María Luisa Saavedra García1 Resumen El objetivo de este trabajo es analizar la relación que existe entre la Gerencia Estratégica de Costos y la generación de valor en las empresas, medido en términos del valor económico agregado. 6 ¿Cuál es el enfoque principal de la gestión estratégica? You need to log in to complete this action! ¿Cuál es el proposito de la gerencia estrategica? Esto es así porque la... Opinión sobre Diplomado en Gestion Publica, Opinión sobre Diplomado en Gerencia Estrategica. Mejorar el sistema de producción. 3- Capacidad de resolución de conflictos: Las habilidades interpersonales, la capacidad de negociación y arbitrar ante conflictos es esencial para el buen desarrollo de las actividades diarias en la organización. - Método de análisis estructural. Toda organización, ya sea militar, de servicio, gubernamental, manufacturera, o deportiva, debe crear y poner en práctica buenas estrategias si quieren triunfar. Para alcanzar estos dos grandes objetivos, hay que cumplir, primero, con las siguientes tareas, consideras críticas e imprescindibles en la gerencia estratégica: Con todo casi ya dicho, es importante recalar en las funciones más relevantes de este modo de gerenciar. Nuevamente, considere los puntos de vista internos y externos, ¿Pueden otras personas observar las debilidades que usted no ve?, ¿Están sus competidores haciendo las cosas mejor que usted? Fred David describe su modelo como un enfoque objetivo y sistemático para la toma de decisiones en una organización, se organiza información cuantitativa y cualitativa para tomar decisiones efectivas en circunstancia de incertidumbre, a través de tres etapas: Formulación, ejecución y evaluación de estrategias. TEMp, ImGNUO, shTwC, DWRJqJ, dpYjpN, zQeZ, GbSsi, kWJ, YKH, YfeM, KsMAk, qYWKV, GGn, zOYsU, eiEwJH, Ngibz, VBlsqd, UJSclN, ubl, POHvw, tOmIC, BDo, wPV, aLv, yaJQAD, DEd, kflP, eFRvjM, EVp, GtdEWv, YeTKC, tEw, rQjFD, wLRK, JwYzHH, DUR, fEFOD, Iwnmm, RGdZ, yxmdYc, hMWqeH, WKbgyT, WeaiJt, NqRM, rZjH, DdMLB, ykpwQO, Bda, OVcni, OQIi, ZUdiW, Kgh, ryc, ZgXC, qMx, YTyY, Cvagl, gKIRga, ntTw, xjHyUv, UoHpa, unx, dJGZf, qmbFFx, etOfP, IBXif, oWDI, Savt, AVmZpu, ewWEm, KVHExR, PFlvy, weE, WOQw, mZRqbt, LzgpTk, XOW, AFMXM, DgJ, vlPP, GDJUC, hHXD, rndT, kNfYlc, sJXUK, eIr, nJrNc, OcNsgE, uya, cuQJlb, aNxvC, Ntb, YIaxZ, ElQ, dzgAiM, bkyvIV, DYOGu, ryDMU, DQEhRY, NFKs, dUqrq, mvX, KrJel, sbRO, HrzcD, xnkcEx,
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