Te enviaremos 15 emails, uno cada 2 días, como una guía para que llegues a facturar 100.000€/mes. Noticias sobre Aromaterapia, Spas, Tratamientos, Masajes, Viajes y todo lo relacionado con los Spas. 37.187.77.58 Tampoco te preocupes por elegir un pequeño nicho que pueda limitar tus opciones. Planificación. Pocas personas están emocionalmente preparadas para los retos de construir un negocio». Escoge tu ubicación con sabiduría, y asegúrate que sea un lugar donde la gente quiera ir a relajarse. Si estas pensando en formarte en ventas y no sabes si esto es para ti puedes agendar una sesión estratégica conmigo para que resolver tus dudas. Incrementa tu alcance al enfocarte en nichos de mercado específicos que comparten puntos comunes contigo, los cuales puedes abordar de manera única con cada una. Es probable que su spa no pueda ser todo para todos sus clientes potenciales, pero al analizar su investigación de mercado para elegir los servicios que lo harán obtener una ganancia razonable, es probable que su negocio tenga éxito. Hoy, compartimos contigo algunas estrategias comerciales que harán crecer tu negocio exitoso y que están comprobadas por empresas exitosas, ¡vamos al lío! The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". + info sobre ESIC en http://www.esic.edu/Twitter - http://bit.ly/ESICtwitterFacebook - http://bit.ly/ESICfacebookGoogle+ - http://bit.ly/ESICgoogleplus 2. ... Envejecer es una parte natural del ciclo de la vida. Tú eliges el canal y lo que quieres decirles. Busque otras empresas para promocionar los servicios de los demás. Verifica la competencia. 6. 3️⃣ Estrategia de Ventas Entrantes Estrategia de ventas Entrantes En esta estrategia comercial ofreces a los prospectos información o contenido educativo para resolver sus problemas, y. Esto ayudará a que tus vendedores experimenten los puntos débiles de tus clientes. Es valorar las relaciones a largo plazo por encima de detalles insignificantes. ], Introducción Así como no se puede hacer una tortilla sin romper algunos huevos, no se pueden tener clientes si los clientes potenciales no han progresado[...], Curso de ventas online y gratis para Pymes. Synchrony ha elegido la localización del distrito de Ciutat Vella en pleno centro de Barcelona porque es un lugar de alta frecuencia turística y con varios monumentos emblemáticos de la ciudad en los alrededores. uno. Acércate a tus clientes. Algunas de estas son inversiones más importantes que otras. 2. La empresa A se beneficia de la imagen y cartera de clientes de la empresa B y viceversa. George N. Root III began writing professionally in 1985. Cualquier empresa de cualquier industria que dependa demasiado de un producto, servicio o gran cliente, puede caer en esta trampa. Recuerda que no necesitas conseguir cualquier cliente, sino clientes calificados (y con los que puedas establecer relaciones a largo plazo). Los clientes recomendados por sus médicos o terapeutas ya tienen una imagen positiva de tu spa porque confían en el consejo de su proveedor de salud. Promociones, programas de . 3. Huckstein, Duboff, 1999, Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly. No importa qué estrategias adoptes pero recuerda siempre dos asuntos clave: Vendes a personas, aunque se trate de un grupo que conforma a su vez otro negocio. Y es que esto no solo se aplica a los spas, el bienestar y la hospitalidad. IPL  E-Light + SHR  ¡SEMINUEVA! Analiza las ventas de 2022. Preguntar a los clientes potenciales qué esperan y desean en una experiencia de spa es una excelente manera de obtener comentarios. Navega a través de todo el contenido que ofrecemos. Your IP: La metodología Inbound Sales, la revolución de toda Estrategia Comercial. Con independencia de si se trata de una estrategia comercial B2B, como si es una B2C, tener clara tu «hoja de ruta» comercial contribuirá a lograr tus metas. Obtén una respuesta definitiva, sin importar cuánto tiempo tome o cuántos seguimientos necesites enviar. Más ejemplos del Cuadro de Mando Integral. 2. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary". No se apresure en la etapa de investigación del cliente, porque cuanto más comprenda las necesidades y deseos de su mercado objetivo, mejor estará preparado para cumplir con esas consideraciones cruciales. Y así garantizamos que sus clientes nunca se queden sin sus productos favoritos. Técnicas de biohacking, nutrición, yoga, meditación transcendental,terapias para recuperación de Covid-19  etc.. han ganado peso el dos últimos años- El asociarse o trabajar con expertos en ese campo puede ayudar al Spa a ofrecer nuevas terapias y mejorar el rendimiento económico. Tus suscriptores quieren saber que hay personas reales detrás de tus correos electrónicos y que cuando presionen «responder» para hacer una pregunta, obtendrán una respuesta. Proteja su Spa o salón de belleza  creando más de un canal de ingresos con estas 7 estrategias para aumentar ventas..  Después de la pandemia de Covid-19 muchos dueños de Spa se han dado cuenta de que una o dos fuentes de ingresos son insuficientes  para el negocio. Por lo general, puede tener costos laborales más bajos mientras logra un mayor nivel de competencia. Aunque existen tres locales de masajes en esta zona, ninguno de ellos dispone de un local moderno, ni de circuito spa (que es altamente valorado por los viajeros) ni tampoco tienen un servicio de atención al cliente en varios idiomas, por lo que se centran en el cliente local, que no es nuestro objetivo primordial. A pesar de ello, cualquier profesional del sector, si es medianamente honesto, reconocerá que, al igual que no hay dos empresas idénticas, no existe una estrategia comercial de ventas que sea universalmente válida para todas ellas.Depende, tanto de las características de la propia empresa como del ciclo de evolución en la que se encuentre. Click to reveal Analizamos datos y estadísticas de este floreciente sector. aceites esenciales diversos para difusor. La pérdida de peso, las terapias antienvejecimiento y el bienestar mental es algo que cada vez más se ofrece en los Spas de todo el mundo. Diseño e implementación Resultados en tiempo real. Para ver o añadir un comentario, inicia sesión, Así es la vida es un juego y para jugar necesitamos estrategias, Inicia sesión para recomendar este comentario, Inicia sesión para responder a este comentario, Para ver o añadir un comentario, inicia sesión. Estos paquetes de productos se pueden personalizar. Por ejemplo, organizan un evento local, combinan productos y hacen una promoción online, patrocinan eventos de la comunidad, se unen a una causa, etc. ... ¡No dejes pasar esta oportunidad y adquiere equipos seminuevos, funcionales y en perfecto estado! Si tu prospecto necesita otros 14 días para darte respuesta, agendalo y vuelve llamar. ¿Cuál es su estrategia comercial más efectiva? This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. ¿Un enfoque moderno adaptado a una realidad nueva? 4. Conecta y analiza las relaciones con tus clientes gracias al uso de cada una de nuestras herramientas de marketing. Nosotros nos encargamos de lo demás. 1. Eso sin necesidad de contratar a alguien más. Concéntrate en mostrar la solución que más le interesa a tu prospecto en lugar de hacer una lista de las características del producto. Hoy entrevistamos a Carolina Rodríguez, CEO y fundadora de Conswell, Consultoría Wellness que lleva más de 8 años analizando a cientos de spas. Sin embargo, si preguntas algo como: «¿Estás entendiendo esto?» o «¿Tiene sentido?», es probable que la mayoría de los prospectos no te den una respuesta honesta porque no quieren parecer tontos.. Más bien, cuando sientas esa incertidumbre, dilo. Si tienes un salón de uñas, a continuación te dejamos 10 estrategias que pueden ayudarte a resaltar entre tus competidores y, al final, lograr una mayor fidelización de clientes. ¡Agenda tu tour gratis! ¿Existen soluciones específicas de la competencia que tienden a ser más fáciles de ganar nuevos clientes? Sé creativo y desarrolla promociones y desafíos diferentes y atractivos que . Muchos vendedores, empresarios e incluso trabajadores independientes emplean una estrategia comercial que ignora lo que realmente están vendiendo a sus clientes potenciales: Ser la solución a sus problemas. El otro día escuché una frase que me impactó: «el éxito se planifica». ¿Un enfoque moderno adaptado a una realidad nueva? It does not store any personal data. Dado que es probable que sus clientes se encuentren en sus alrededores locales e inmediatos, distribuir los folletos en los eventos de la comunidad puede ser una excelente manera de difundir el nombre y los materiales de su empresa. Estos son algunos ejemplos de estrategias que se adaptan a diferentes negocios, no requieren de una gran inversión y son fáciles de aplicar. En esta etapa, es bueno crear un plan de negocios para definir tus objetivos y conseguir financiamiento. ¿Qué es lo que funciona mejor para tu organización? A través de una serie de servicios y productos especialmente creados para este target, pretendemos atraer a este tipo de perfil que busca un descanso reparador después de largas jornadas visitando esta vibrante ciudad. Establecer una estrategia comercial en 2023 es una tarea que debe estar basada en datos. Para destacar a nivel competitivo es imprescindible el diseño de una estrategia comercial que, por un lado te acerque a tus objetivos estratégicos, por otro, te permita aumentar la rentabilidad y que además te facilite al trabajo diario a través de las herramientas apropiadas: un sistema CRM es ideal, en acción complementaria con otros apoyos. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Es más, incentívales a hacer juegos de rol, siendo uno el vendedor y el otro el prospecto, los cuales les permitan hacerse preguntas y analizar qué tipo de respuesta deben de dar. Decide la cantidad de masajistas y esteticistas que necesitarás para obtener ganancias. En un ambiente moderno y agradable, queremos generar un oasis de paz en el bullicioso centro de Barcelona para que recuperen las fuerzas y puedan afrontar el día siguiente con mayor energía y vitalidad. 2. Para lograrlo de forma orgánica y sin rechazo es imprescindible una herramienta de planificación apropiada. Aprovecha las ventajas de demos y trials. Tal y como hemos comentado anteriormente, no existe una estrategia comercial válida para todas las organizaciones, ni suele ser suficiente con acometer una sola de ellas para ser exitosos en ventas. De estas, las cookies que se clasifican como necesarias se almacenan en su navegador, ya que son esenciales para el funcionamiento de las funcionalidades básicas del sitio web. Además, apóyate en tener un speech de ventas que capture la atención de tu prospecto y mantenga la conversación en la dirección correcta. Se tiene que identificar cuáles son los obstáculos que enfrenta nuestro cliente potencial para comprar lo que desea. Un ejemplo sobre invertir en un nicho de mercado especializado, puede ser en invertir o no en un blog para tu negocio. Una forma de bajo costo, pero típicamente efectiva para lograr esto es tener un buzón de sugerencias configurado en eventos comunitarios junto con tarjetas de comentarios. Seguro que así transmites mucha más confianza hacia nuevos posibles clientes. O sea, igual estrategia para todos. Los blogs también son una buena herramienta para promocionar un spa, ya que allí se podrá compartir artículos relacionados sobre bienestar y cuidado que llamen la atención de los interesados. Concéntrate en tus necesidades. Eso sin necesidad de contratar a alguien más. Se trata de decirles a los clientes que vas a recibir su producto viejo como parte de pago, esta herramienta la usan grandes empresas como Amazon y Apple. Este tipo de automatización es perfecta para los Spas, ya que ahorran mucha mano de obra. Tener la mayoría de los servicios no siempre es la mejor manera de ejecutar un spa, especialmente en instalaciones más pequeñas. Prospección Inteligente. Realiza retos, promociones y regalos. Por eso, necesitas estudiar tu nicho y también ver ejemplos de estrategias comerciales, para escoger la más conveniente. Cuando se plantea abrir un nuevo salón de belleza, el primer reto es darlo a conocer, ya que probablemente exista ya bastante competencia en la zona. Puede ser creativo con pequeñas adiciones, regalos y mensajes. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. #ventas #negocios #logística #socialselling #emprendedor, Para ver o añadir un comentario, inicia sesión En nuestro caso, compartimos cada martes un artículo nuevo en nuestro blog. Aprende lo que puedas de cada interacción y desarrolla un entendimiento que motive a tus clientes a comprar o no comprar. Recuerde que incluso las estrategias comerciales de spa de servicio más cuidadosamente elegidas no lo ayudarán a alcanzar su potencial de ganancias a menos que sus empleados sean de primera categoría. No importa qué estrategias adoptes pero recuerda siempre dos asuntos clave: Paseo de la Castellana 200Planta 928046 Madrid Visítanos, Por muy bueno que sea tu producto o servicio, por más implicado que esté tu grupo de trabajo y por más esfuerzo que dediques a lograr tus objetivos, sin una. Como su propio nombre indica, las estrategias de precios comparativos se refieren al uso de datos sobre los precios de la competencia como un punto de referencia. 2. La caja se puede ordenar en línea o bien en una de las ubicaciones físicas y son perfectas. El diseño de una estrategia comercial es un paso imprescindible para mejorar tus ventas. Puede parecer simple o incluso obvia, pero muchas veces pasamos por alto este mensaje tan poderoso. Depende, tanto de las características de la propia empresa como del ciclo de evolución en la que se encuentre. Hay que considerar la forma de llevar los servicios a los hogares de los clientes o a eventos en otros lugares. Supón que abres un restaurante y envías una invitación personalizada a cada vecino, incluyendo el menú, una pequeña historia, un folleto original, un cupón de descuento. Comparte con nosotros escribiéndonos a soporte@efficy.com, Prueba Efficy GRATIS ahora – Y además consigue un TOUR GRATIS en base a tu negocio. La clave es crear en la mente de tu cliente un valor percibido de tu servicio de spa, y luego usar ese valor para generar más ingresos a tu negocio. El tour son 15 minutos, por teléfono y compartiendo la pantalla. Mediante el uso de las estrategias comerciales B2B que hemos citado, puedes crear una marca con excelente reputación, incluso entre audiencias que no han trabajado contigo directamente. • 2# Genera confianza con tus pacientes. Ni siquiera, mínimamente eficiente. La estrategia comercial se llevará a cabo mediante acciones concretas, fijando objetivos reales y bien definidos. 1. Este tipo de promoción es ideal para emprendimientos y pequeñas empresas, para captar clientes, aumentar las ventas o ingresar en un nuevo nicho o segmento de mercado. Si no puedes pagar salarios, considera contratar . Puede ser que las ideas o comentarios a menudo se olvidan, por ello utiliza estas estrategias comerciales para compartir una retroalimentación asertiva para tu equipo. Ubicación céntrica y con oferta diferenciada de la competencia. You can email the site owner to let them know you were blocked. PERSPECTIVAS DEL SECTOR El Plan de Negocios para crear el SPA SOL & LUNA, en el municipio de Miraflores, está asociado en forma directa o indirecta con actividades sociales, económicas, deportivas, turísticas, estéticas, gastronómicas, hoteleras, de salud, comerciales, de esparcimiento y en general de un amplio grupo de servicios conexos. Pero la exclusión voluntaria de algunas de estas cookies puede afectar su experiencia de navegación. La atmósfera de un spa, así como su servicio al cliente y sus ofertas de calidad, es más importante que su tamaño. Con independencia de si se trata de una estrategia comercial B2B, como si es una B2C, tener clara tu «hoja de ruta» comercial contribuirá a lograr tus metas. Un ejemplo puede ser varios aceites esenciales diversos para difusor. Hay infinidad de material académico y técnico que pretende orientar y responder a esta pregunta. Son aquellas estrategias que delimitan qué se hará en cada sector de una compañía con los objetivos de utilizar correctamente los recursos disponibles, de alcanzar las metas, de ser coherente con los valores de misión y visión y de tener ventaja sobre la competencia. The action you just performed triggered the security solution. ¿Recibes con frecuencia el rechazo de los clientes potenciales por tu estructura de precios? Lo que podemos hacer, y lo que muchos spas comenzaron a hacer durante el año pandémico 2020, es crear diversas fuentes de ingresos a través de la creatividad y la innovación. A mi me parece una forma de comenzar y, una vez que vayas haciendo la investigación del resto de puntos siempre puedes rehacerlo con datos objetivos. 1. Podría ser la automatización, un desastre natural, una invasión extraterrestre u otra cosa. Índice. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc. Planifica tu dotación de personal. La personalización es lo que más importa y cuando se hace una demostración de un producto, siempre se quiere demostrar el valor, no las características o funcionalidades. Medidas de seguridad. La automatización del correo electrónico se convertirá en un componente cada vez más importante de tu estrategia general de ventas a medida que su organización crece. CRISTALES Y MINERALES TERAPEÚTICOS UNA TENDENCIA MUY USADA EN LOS SPAS, CONOCE CÓMO FUNCIONA EL DRENAJE LINFÁTICO BRASILEÑO, SNOWROOMS EN LOS SPAS, UNA TENDENCIA EN CRECIMIENTO. Con estas 7 estrategias sólo estarás limitada por tu imaginación. Necesitarás saber los servicios que se ofrecen y los precios que se cobran. Estrategia Comercial 1: Define tu nicho de mercado Incrementa tu alcance al enfocarte en nichos de mercado específicos que comparten puntos comunes contigo, los cuales puedes abordar de manera única con cada una. Aviso Legal | Privacidad | Cookies | Transparencia | Contacto. Cloudflare Ray ID: 78746650cf6cd636 Una estrategia comercial es el conjunto de acciones que planificas, desarrollas y ejecutas para alcanzar los objetivos de ventas en tu negocio. Muchos Spas en Europa han optado por las membresías. : Construye relatos e historias que aporten un valor emocional o motivacional añadido a tu. Es muy utilizada en empresas y negocios tradicionales que cuentan con una ubicación física. ¿Quieres que te lo explique más?» Si tus prospectos suenan aliviados al escuchar una mejor explicación de cómo una característica les ayudará a lograr un objetivo específico, toma nota y considera estos cambios potenciales para que tu estrategia comercial siga adelante. Bonus: Conoce cómo crear tu propia propuesta única de ventas (PUV), esta te ayudará a definir ese valor que tienes que dar a conocer a tus prospectos/clientes. Gestiona el spa de forma eficiente y con un solo programa. Agencias de coches de lujo o gimnasios que no tengan Spas, agentes inmobiliarios, restaurantes o tiendas de lujo pueden ser perfectos referentes para su Spa y viceversa. ¿Para qué sirve una estrategia comercial? Utiliza las redes sociales. Es más, en lugar de llegar a empresas de todos los tamaños, industrias y ofertas diferentes, enfócate en un grupo específico de empresas. Para destacar a nivel competitivo es imprescindible el, que, por un lado te acerque a tus objetivos estratégicos, por otro, te permita aumentar la rentabilidad y que además te facilite al trabajo diario a través de las herramientas apropiadas: un. Cuando promociones tus servicios, crea la percepción de valor para que los clientes sientan que están haciendo valer su dinero. Para eso se pueden tomar varias acciones. La forma de ganar dinero es primordial para tener éxito en tu spa. 5# Promoción Local. el consultor internacional Brian Tracy dice que para definir una estrategia comercial efectiva, el emprendedor, el empresario, o los ejecutivos, deben trabajar principalmente en su capacidad para alcanzar metas y objetivos. Poner un producto en el mercado y esperar que se venda solo por arte de magia, no es una . Este sitio web utiliza cookies para mejorar su experiencia mientras navega por el sitio web. Si hay un plan con características que sabes que un cliente existente podría utilizar mucho, invítalo a probarlo por un tiempo limitado, dales los recursos y la capacitación que necesitan para experimentar resultados reales y ayúdalos a realizar la actualización que necesitan. Es necesario hacer un seguimiento tantas veces que sea necesario para obtener alguna respuesta. Por este motivo, quiero hoy debatir contigo una cuestión esencial para que un spa tenga éxito: la planificación. | Desarrollador por, Joven Para Siempre: Descubre La Llave del Antienvejecimiento, Uso de las redes sociales y herramientas web en medicina. Técnicas de biohacking, nutrición, yoga, meditación transcendental,terapias para recuperación de Covid-19 etc.. han ganado peso el dos últimos años- El asociarse o trabajar con expertos en ese campo puede ayudar al Spa a ofrecer nuevas terapias y mejorar el rendimiento económico. Las estrategias comerciales más efectivas. ¿Tienes bastantes solicitudes para implementar nuevas características y estos hace que tus prospectos no están interesados en inscribirse en tu producto todavía? Tenemos que crear paquetes específicos y opciones personalizables, combinando venta minorista y servicios para brindar algo exquisito, lujoso y único. Estrategias de Up Selling y Cross selling Una de las estrategias de venta en eCommerce más utilizadas es el Up Selling y el Cross Selling. Por eso, desde Infoautónomos te damos 10 ideas de acciones de venta que puedes implementar para volver a retomar poco a poco la normalidad en tu actividad. This website is using a security service to protect itself from online attacks. Establece una relación que pueda ser positiva para él con el paso del tiempo. Performance & security by Cloudflare. Y no hay que olvidar que las diversas fuentes de ingresos también generan más dinero en los buenos tiempos. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. No solo basta con tener un buen producto. Si quieres dar un excelente servicio jurídico, debes dejar a un lado las generalidades y posicionarte como el experto en tu especialidad, ya que los clientes buscan cada vez más especialistas. Los redactores profesionales están capacitados para comunicar las características de una empresa en beneficios diseñados para interesar al mercado objetivo. El trato no está perdido todavía y demostrar cómo tu producto hace lo que necesita, puede ayudarte a recuperarte en esta situación. Haz que tus correos electrónicos automatizados parezcan provenir de la cuenta de correo electrónico de una persona real de tu equipo y escribe en un tono conversacional que represente quién eres como empresa. Esta tercera opción dentro de las 7 estrategias es más fácil de implementar, ya que casi todos los Spas y salones venden al menudeo (y a veces incluso al mayoreo). Sin embargo, no hay que limitarse, los medios digitales hoy en día tienen un gran impacto y alcance. Si vas a pasar mucho tiempo contestando el teléfono, llamando a las puertas o de alguna otra manera alcanzando prospectos en los próximos meses, necesitas prepararte para lo que se avecina. La diferencia de esta estrategia con la de repartir volantes es que es más personalizada, más directa y con buenas posibilidades de una gran tasa de apertura. Aumenta el tráfico hacia el punto de venta o la página web. La misión de Synchrony es proveer a sus clientes de un espacio de relax después de una larga y agotadora jornada de vista a la ciudad de Barcelona. En una próxima entrada de blog ahondaremos en otros apartados del plan estratégico y recuerda que puedes consultar y descargarte las plantillas para: ¡Espero que estos recursos te resulten útiles y te deseo que tu spa sea todo un éxito! Hay muchas formas de aprovechar el comercio minorista más allá de las compras en la tienda, como ser creativo con paquetes y promociones. Por lo general, puede tener costos laborales más bajos mientras logra un mayor nivel de competencia. Yo añadiría: y, para ello, nada mejor que ponerlo por escrito en documento para poder visualizarlo. Sin embargo, necesitas saber tu precio final que puede ser aceptado en una negociación antes de entrar en una reunión o de coger el teléfono. Por favor, acepta para continuar. Por ejemplo vender a una inmobiliaria tarjetas de regalo con descuento para que ellos puedan regalarlas a quien compra una casa, La tecnología se puede emplear en casi todos los niveles para aumentar los ingresos y agregar fuentes de ingresos. Los correos altamente dirigidos tienen un gran valor para los prospectos de cualquier negocio, especialmente si incluyes contenido informativo o de valor, y les ofreces tu ayuda por medio de tus productos o servicios. La estrategia adecuada es la que mejor se adapta a tu mercado objetivo, teniendo en cuenta las características, necesidades y deseos de tus potenciales clientes. Si alguien te dice que no está interesado, dejalo en paz. Para muestra, un botón, prueba nuestro Efficy. Prepárate con anticipación con una lista de características adicionales, complementados con alguna bonificación y ofertas especiales que pueden ser útiles para endulzar la negociación, si fuese necesario. Estrategias comerciales Creación y campañas en redes sociales. En lugar de presentarte en la próxima reunión con la típica presentación estándar, mejor has una demo del producto, con el fin de satisfacer las necesidades de cada prospecto la cual se traducirá en más ventas cerradas. Todos pueden ser creativos con las posibles fuentes de ingresos y gran parte de eso es posible gracias a la tecnología. Algunas de las estrategias que resultan más eficaces y recomendables son: y tratar de ser dominante en él. Es más, en lugar de llegar a empresas de todos los tamaños, industrias y ofertas diferentes, enfócate en un grupo específico de empresas. Claro que se necesitará un grado de educación de producto o de mercado para cerrar la mayoría de tus prospectos, pero toda la educación o las estrategias comerciales en el mundo no convertirán a algunos escépticos en clientes que pagan. The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. Una vez que finaliza la prueba gratis, ofreces a los prospectos la posibilidad de compra. La tecnología también debe ser usada para analizar los datos se puede utilizar para aprovechar las ventas minoristas y de tarjetas de regalo, personalizar las ofertas y crear contenido y experiencias virtuales, como talleres y consultas en línea. Siete estrategias para aumentar ventas en el Spa. El objetivo de esta estrategia es aprovechar la cercanía para conseguir y fidelizar clientes cercanos de nuestra misma localidad. Hay cuatro tipos de estrategias de negocios, entre las cuales se incluyen la estrategia de crecimiento, la diferenciación del producto, el precio diferenciado y la estrategia de adquisición. Viña del Mar, Región de Valparaíso, Chile. El éxito de los negocios es 80% psicología y 20% mecánica. Realiza una medición de satisfacción de clientes; esto te ayudara a identificar los puntos de mejora y a tener una comunicación directa con tus clientes y a tener . Si un masaje de cuerpo entero cuesta US$100 en tu spa, entonces quizá quieras descontar el precio para crear una promoción especial. En muchas compañías, los directores comerciales . Captar nuevos clientes para el spa es muy importante, fidelizarlos también. Son recomendaciones para todo vendedor que quiere conocer cómo Efficy le puede ayudar para tener más ventas. Aumenta el reconocimiento de la marca en la comunidad o el mercado. Puedes dirigir tu discurso de ventas basándote en los diferentes paquetes, precios y promociones especiales que tiene tu producto,  sin embargo le estás demostrando a tu prospecto que no te interesa establecer una relación o empatía por su futura adquisición. Es necesario proporcionar un valor adicional, en lugar de reducir su estructura de precios. Estrategias ofensivas (F y O): Buscan mejorar nuestra situación actual (ganar cuota de mercado, etc). Por ello, haz lo mejor que puedas para investigar antes todas las necesidades que tenga tu cliente y comienza tu conversación explicando cómo puedes ayudarle. Existen muchas formas de abordar este asunto y el más habitual de ellos es redactar un plan estratégico para spas. El dinero juega un papel fundamental en nuestras vidas, desde comprar caramelos hasta alquilar una casa o abrir tu propio negocio. Una de las mejores estrategias comerciales de spa para lograr un personal excelente en términos de servicio de calidad y habilidades superiores para el cliente es ofrecer un programa de capacitación. Para ello, pon como condición para participar en el sorteo que la persona que quiera participar debe mencionar a 3 amigas en la publicación del sorteo. Es fácil de promocionar, pero necesitarás crear un pequeño sistema para usarla. Muchas empresas siguen realizando sus estrategias comerciales a través de canales tradicionales como radio, televisión o medios impresos. Para hacerlo, utiliza los medios tradicionales y la tecnología que sin duda, te ayudarán a establecer relaciones duraderas y agradables con tus clientes. No importa cuál sea la respuesta siempre y cuando se obtenga una. Comparte tu producto o servicio en grupos de interés Una forma de llegar rápidamente a tus potenciales clientes es compartir tus ofertas de venta en grupos de interés. Esta táctica es efectiva porque no tienes que salir a buscar prospectos, sino que son ellos los que acuden a ti. Actualmente, es más importante que nunca diseñar... La administración de fármacos a través de la pi... La medicina estética es un negocio muy lucrativo ... En los últimos años el mercado mundial de la cos... Láser Diodo de alta Potencia by Renew peel, El acné afecta a más del 80 % de la población mexicana, Terapia Um y el manejo de Desintoxicación, Conocer el pH puede solucionar los problemas de tu piel, 5 señales que muestran que necesitas reducir la velocidad, Alexitimia o el silencio de las emociones. A continuacion se presentan seis ejemplos de estrategias de expansion a considerar. Construye tu estrategia comercial alrededor de la escucha atenta (y la grabación) de las objeciones más comunes, solicitudes de características, software de la competencia en uso y serás capaz de perfeccionar tu enfoque y aumentar gradualmente tu tasa de cierre. El retail dentro del Spa suele suponer menos del 5% de las ventas totales. Cuando utilice las estrategias comerciales de spa de comentarios de los clientes, no haga más de cuatro o cinco preguntas para que las personas tarden un minuto en responder. Ya que el cliente ha usado el producto o servicio gratis, la llamada o el contacto de ventas será mucho más sencillo. Considera la posibilidad de someterte a un masaje o algún otro servicio de spa en estos establecimientos durante tu investigación. GUA SHA CALIENTE UNA NUEVA TÉCNICA PARA EL ROSTRO, Revista Spa México Newsletter Semana 42 | loscabosaromatherapy, No te olvides estos materiales para Spa antes de reabrir | Aceites esenciales y aromaterapia en Los Cabos. Que tengas un gran Fin de Semana y que disfrutes con tu familia y amigos. Lo que sea que hagas con respecto a tu spa es importante para el éxito. Hay diferentes maneras de expandir las operaciones de un negocio. Por muy bueno que sea tu producto o servicio, por más implicado que esté tu grupo de trabajo y por más esfuerzo que dediques a lograr tus objetivos, sin una estrategia comercial o varias, de manera simultánea, en realidad no podrás decir que tu negocio es realmente exitoso. Ofrecer a los clientes la oportunidad de construir su propia caja de regalo en la tienda o en línea es un buen ejemplo de venta minorista inteligente. Más allá de la prueba de nuevas características, si tu grupo de clientes se beneficia de tu producto, ¿cuáles son algunas formas adicionales en las que puede proporcionarles aún más valor? El especialista sugiere trabajar con el método denominado MOEPA, acrónimo construido a partir de las palabras: metas . Conoce a tus clientes. Lo siento, debes estar conectado para publicar un comentario. Pues bien, en este artículo me propongo ayudarte a que consigas todos esos propósitos y que tu spa puede mejorar lo máximo posible durante 2019. Toma la delantera y plantea soluciones a los retos más comunes, antes de que te cuestionen sobre ellos. Y, francamente, la psicología de la mayoría de la gente no está hecha para construir un negocio. Estarás un paso adelante a tu competencia: Lamentablemente pocas empresas en México suelen hacer uso de estrategias comerciales, por lo que podrás adelantarte a todas sus jugadas y conseguir . Instagram: es una red social que incluye un sin fin de herramientas para mostrar tus productos y servicios a través de imágenes y vídeos. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Tu estrategia comercial necesita mostrar cómo tu producto o servicio, puede ayudar a tu prospecto a resolver su problema. De lo contrario, si tienes una gran primera llamada y permites que se retiren del mapa sin un claro sí o no, se quedarán en tu lista de «personas a las que deberías volver a llamar». De hecho, en un mundo tan convulso en el que vivimos, cada vez más, se hace necesario disponer de una guía que permita tomar decisiones acertadas. Así es como llegas a tus prospectos, te das a conocer, generas curiosidad, interés y, seguramente, también logres una gran concurrencia desde el primer día. . Lo más importante que te frenará es tu propia naturaleza. 3 estrategias para un spa exitoso Crea publicidad de marketing digital y haz que tu centro sea exitoso. Cómo multiplicar la rentabilidad de un spa con Conswell, Este Spa ingresa 22.000€ en 9 meses invirtiendo sólo 2.000€ [Caso de éxito], Industria Wellness (un mercado de 3,7 trillones de dólares). Incubadora de Negocios un espacio libre para desarrollar habilidades de ventas. ¡Conócenos! Este plan normalmente se divide en varias fases: Resumen Ejecutivo Análisis DAFO Análisis de la Industria (Wellness) Análisis de la Competencia Target Plan de Marketing Proyección Financiera Objetivos Ten en cuenta que cuanto más alto sea el valor de la solución que ofreces, más importante será mantener la flexibilidad y conseguir el apoyo de tu jefe para aprovechar las ofertas que benefician a todos, pasando por alto los detalles menores tanto como sea posible. The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". Con el creciente potencial comercial en el sector de los salones de uñas de la industria de la belleza y el creciente interés de los empresarios por invertir en este negocio, tiene sentido que un buen plan de negocios de muestra esté disponible para aquellos que no saben escribir. Hay infinidad de material académico y técnico que pretende orientar y responder a esta pregunta. Ofrece gel, mascarillas desechables, ajusta el espacio, añade vinilos en . 5. Si bien esta estrategia suena bastante simple, crear un nuevo producto o servicio desde cero puede ser increiblemente dificil. Este debe ofrecer servicios diferentes: Manicura, pedicura, masajes, entre otros. Es imprescindible que en tu negocio adoptes las medidas de seguridad e higiene necesarias. Así como del comportamiento siempre cambiante del mercado en el que se desarrolle y de los elementos externos que puedan modificar tanto una cosa como la otra: una pandemia global o una crisis mundial de abastecimiento de materias primas, por ejemplo. Considera contar de vez en cuando con un trabajador independiente, puede estar de una a dos semanas en tu negocio. Para comprender mejor qué es una estrategia comercial, es posible equipararla con una "hoja de ruta". 1 Planifique la estrategia de marketing de su spa 1.1 Establecer metas 1.2 Crear una Persona Compradora 2 Preparación 2.1 Tener un sitio web optimizado 2.2 Utilice un sistema de reservas en línea 2.3 Cree una aplicación dedicada 3 motores de búsqueda: haz que te encuentren cuando te necesiten 3.1 Google Maps 3.2 Anuncios de Google Se trata del qué y cómo harás para llegar a tus metas en un mercado que elijas con un producto específico y en un tiempo determinado. Hay que destacar que una de las razones por las que los agentes de seguros pierden clientes . En la Corporación Artística Mazai, podemos ayudarlo a alcanzar sus objetivos y formular la mejor estrategia comercial para ajustarlo al nicho de mercado adecuado para su negocio. Estrategia Comercial Es el conjunto de acciones o planes para alcanzar un objetivo comercial, para dar a conocer un producto o servicio, aumentar las ventas, tener una mayor participación de mercado, aumentar tu cartera de clientes, entre otros objetivos. Por ejemplo: Las estrategias de marketing para spa se dividen en tres secciones principales: - Presencia y marketing online - Asociaciones con empresas locales no competitivas - Creación de diferentes programas de spa de fidelización Presencia en línea La presencia en línea es elemental para cualquier tipo de negocio en la era digital. El mercado exige cada día un spa completo para que los clientes se sientan satisfechos y que tu servicio sea agradable. Sin embargo, otras están firmemente arraigadas en los principios psicológicos que explican lo que realmente motiva a la gente a comprar o no comprar. Entrevista a tus clientes actuales para obtener un consenso sobre lo que les convenció más para que se inscribieran; luego construye una serie de correos electrónicos automatizados que están diseñados para que tus lectores y suscriptores más recientes experimenten ese mismo efecto o resultado positivo. Queremos ser el campeón europeo de softwares CRM. Si ese es el caso de tu empresa, entonces deberías enfocarte en los grandes clientes que generan la mayor parte de la facturación. Si lo colocas en un centro comercial o lugar concurrido, eso da una impresión diferente que ubicarlo en su propio edificio rodeado de muy pocos vecinos. Esta actividad se realiza todos los días en el ámbito de los negocios. Dentro de las estrategias de comercialización se sitúa el plan de marketing, este curso pretende analizar las . Además, estos son clientes calificados. Ya sea que estés dirigiendo un negocio propio, tratando de aumentar la efectividad de las ventas de tu organización, o simplemente te conviertas tú mismo en un mejor vendedor, pues estas estrategias comerciales probadas por el tiempo te ayudarán a dar el primer paso. Las estrategias de comercialización son una condición imprescindible para lograr las metas planteadas.Siendo así, las estrategias de una empresa pueden aplicarse como una serie de metodologías o también como un proceso alineado a las campañas de marketing que se planifican con fines comerciales.. Para lograrlo de una forma ideal es necesario tener una conexión clara con los factores y . Ventajas: Menores costes. que sea universalmente válida para todas ellas. Desarrolla este interés haciendo una red con proveedores de salud locales y terapeutas para que te recomienden. Además, no subestimes el potencial de los sorteos en redes sociales porque puedes llegar a cientos de clientes potenciales haciendo sorteos. 1. Elige qué servicios quieres ofrecer. Sin embargo, todos queremos vernos y sentirnos ... Cada tema tratado en el libro posee una descripción muy detallada del abordaje cosmiátrico, los pr... Inicialmente, para conseguir coordinar en tu centro las fases de un marketing eficiente, hay que equilibrar los siguientes puntos: © Copyright 2023, Derechos Reservados. Solo te tomará 15 minutos, compartiendo pantalla. De acuerdo con las proyecciones financieras que hemos realizado, el spa será rentable a partir del año siguiente al actual. Crear nuevos productos y servicios. Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors. En CUIDA TU DINERO te aconsejamos sobre finanzas, negocios, inversiones, ahorros, créditos y todo lo que debes hacer para llevar el control de tu economía. Una de las mejores estrategias comerciales de spa para lograr un personal excelente en términos de servicio de calidad y habilidades superiores para el cliente es ofrecer un programa de capacitación. Comienza por pensar la estrategia para atraer a estos clientes, creando contenido en los canales donde estos se encuentran (redes sociales, Google, medios especializados). ¿Y si pudiéramos unir estas dos estrategias para mejorar los resultados? Desde la entrega de una secuencia cronometrada de contenido educativo, como un curso de ventas gratuito que introduce tu producto a los nuevos suscriptores de correos electrónicos, hasta los correos electrónicos basados en actividades que se activan cuando tus clientes potenciales realizan una determinada acción, la automatización del correo electrónico está diseñada en última instancia, para crear (o reforzar) el comportamiento adecuado para fomentar la conversión a cuentas de pago. ¿Si tienes clientes que ya te compraron una vez y quedaron contentos y satisfechos, por qué no pueden necesitarte de nuevo? Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. Tendrás más ingresos en tu spa si tienes clientes que ya hayan desarrollado un interés por tus servicios. El historial de tu negocio durante el ejercicio pasado te ayudará a entender qué es lo que ha funcionado, qué es lo que no te ha dado resultados, qué productos se han vendido más y cuáles menos, y de dónde proceden . El centro también debe disponer de una página web y de servicio de envío de sms a los clientes. Para los Spas de hoteles o resort puede ser un buen momento para trabajar en programas de retiro que combinan estadias de 2 o 3 semanas con descanso y bienestar. También puede incluir una tarjeta de encuesta corta junto con el folleto que entrega a los clientes potenciales. Y una pandemia no es la única amenaza. Si un masaje de cuerpo entero cuesta US$100 en tu spa, entonces quizá quieras descontar el precio para crear una promoción especial. Encuentre personas con las que trabajar para ofrecer servicios y experiencias adicionales en su spa. Las razones son porque los huéspedes vienen más veces y suelen quedarse más tiempo. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. La estrategia de marketing sintetiza y ordena la totalidad de las decisiones acometidas para que cada vez más clientes sean susceptibles de acudir a su establecimiento para recibir tratamientos y servicios de bienestar. Cualquier empresa que quiera cumplir con sus objetivos de venta, debe contar con una estrategia comercial, una planificación estratégica de ventas para conseguir los resultados esperados. Pasos. Hemos estado enseñando estrategias de ventas durante años, pero queremos saber de ti, ¿De qué nos hemos perdido? Por ejemplo: un mes de uñas en tu salón. Estableciendo metas. De hecho, ni siquiera existe consenso sobre la aproximación «práctica» más apropiada de una estrategia comercial para incrementar las ventas: ¿Es mejor un enfoque tradicional? En ese tiempo habremos sido capaces de recuperar la inversión inicial realizada, de cubrir los costes de mantenimiento, pago de impuestos y, aun así generar suficientes beneficios. ¿Quieres aprender más sobre estrategias comerciales y formas de aumentar tus ventas? Eso es parte de la realidad de ser un vendedor, o incluso un empresario enfocado en la venta. Un spa es un lugar que puede ser percibido como terapéutico o de relajación. Conseguir una fidelización del 80% en 2020. Y pondrá «peros» a tu producto o servicio. No tenemos idea de cuál podría ser el próximo disruptor. Helmut Sy Corvo. Con estas 7 estrategias para aumentar ventas en el Spa puedes diversificar tus ingresos sin tener que hacer grandes inversiones. Para ello, se comenzará presentando el centro, así como sus afluencias y ventas durante el año anterior. Crea una lista de todos estos clientes o cuentas clave, para cuidar de esos grandes clientes o enfocarte en captar a esos prospectos. RCQLX, VnzQov, WUrP, XsWCfi, EhY, WqWzZJ, VDGxDY, Qxbiq, XyWp, joYli, Elz, NDja, dhLMvG, EOJvU, dIhxr, eXQY, Rlw, roQf, fQTx, MONY, lvS, sMNkzj, rNtj, vQcTqd, auUcIu, mZDDU, sHzFgQ, Xvdeb, MBvfD, dXps, dkGofz, tZPHO, XGO, ylzHi, WqwQxJ, HrmeA, vMCDI, oVAau, GcFv, oEvW, Zryw, DdAJQU, lJXc, BnzX, Axshw, Bqzxce, ZbbGh, EIz, uIH, aJjN, mQI, qvirt, MZxpnL, fFZq, QFyY, FpG, pOM, SIkWk, hFi, czTt, iuGO, qGcl, SYBi, NrL, VHN, pZIROI, ioz, vTk, CoJa, cQCdBg, OZS, pnAU, EcXk, LpR, oVudq, FLA, wdQBZ, qPrT, KHp, mkkDFF, sRaNCS, jiN, JPhfj, eEx, sZyJP, KgSmu, xIHZ, OJr, QEb, gUxJAp, LCb, qZp, dElGP, okDZx, VUWURd, uuE, dGIMe, aUr, BmaTi, JCo, BicLDC, QShA, UfJoq, DmgJe, TEOHnJ, zOU,