Como académico no creo que todavía puedan constituir un ejemplo empresarial propiamente dicho; desde el punto de vista de la lógica estructural siguen siendo una empresa informal grande. con un sistema integrado que les permite hacer un benchmarkin “Hacer empresa haciendo el bien” “Ofrecer al consumidor un producto de calidad a precio justo” “Ser líderes en costos, trabajar con proveedores internacionales, con los mejores insumos y materias primas”  “Emplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos productivos, que garanticen el cumplimiento de los más altos estándares de calidad”        7 En el trabajo diario y en las reglas no escritas de la empresa destaca:  “La importancia de acostumbrarse a coordinar, teniendo en cuenta que siempre se debe llegar a resultados”. Mediante el análisis interno/externo se compara la situación actual de la empresa con la realidad exterior y se analiza la transmisión de información dentro de la organización. COMPETENCIA: Composición ANALISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER Antecedentes ESTRATEGIA COMPETITIVA El Liderazgo en costos  El hecho de tener marcas propias como Kola Real, Sabor de Oro, Cielo, Big Cola, Pulp, Sporade, First, Franca les permite gestionar marcas tradicionales y no pagar franquicias lo que les da una importante ventaja competitiva en el mercado. MANAGEMENT Diversidad: lo más inclusivo nuestras marcas Para que tengan una idea de un área de marketing tradicional puede tener entre 10 y 15 personas, en cambio nosotros tenemos sólo una. Factores tecnológicos. El punto distintivo de la empresa es el sistema de distribución, no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata esos servicios de terceros vía la “Tercerización de la distribución”, dando preferencia a los más pequeños, una de las normas es “Un distribuidor, una unidad”, para dar trabajo a mucha gente, su política incluye “generación de empleo y fidelización de canales de distribución”. PLAN ESTRATEGICO DE LA EMPRESA KOLA REAL Un buen ambiente laboral conlleva a un buen desempeño y rendimiento de mas de alto compromiso para llevar a la empresa al mejor... anterior. 26 ANÁLISIS COMPETITIVO 1. «Las grandes empresas siempre se habían dirigido al 30% 54 superior, conformado por los niveles socioeconómicos A y B. Pensaban que el resto de la población no tenía ninguna opción de ser una alternativa comercial rentable. 4  Páginas. Servicios de consultoría significativos en las áreas de gobierno, gestión de riesgos, información financiera, control interno y otras áreas relacionadas. La filosofía en el trabajo diario:  “La importancia de acostumbrarse a coordinar, teniendo en cuenta que siempre se debe llegar a resultados”. Este modelo es muy importante porque permite completar nuestro FODA y luego hacer estrategias. Inicio de Operaciones: 1988 •Instalaciones: 10 plantas (Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Ayacucho, Huancayo) Huacho y Arequipa) •Capacidad Instalada: 300 MM litros anuales •Marcas: Kola Real, Sabor de Oro, Cielo, Big Cola, Sporade y Pulp •Centros de Distribución: 24 •Participación de mercado: 20% (litros) 51 La idea es la siguiente: un vendedor de Big Cola acompaña al camionero (subcontratado), y es quien se encarga de «conquistar» al pequeño bodeguero, al detallista, allí se enfoca el trabajo de ventas de la empresa. La primera fuerza viene de los competidores actuales, cuando existe mucha competencia entonces existe una fuerza de rivalidad. Ronald F. Clayton Ninguno. TEMA: Dentro del rubro de gaseosas se abre un gran abanico de oportunidades, lo que permitirá la expansión del producto. El mismo esta estructurado en dos (2) partes: la primera parte se analizará el ambiente interno de la organización en donde se identificará sus fortalezas y debilidades y la segunda parte se analizará el ambiente externo, él cual nos... 1563  Palabras | Factores geográficos. Las empresas hacen esto para asegurarse de que puedan adaptarse a los cambios y continuar . Mapa mental de la investigación para el Plan de La guerra de precios en el sector tendría como consecuencias: a) Reducción de los márgenes de rentabilidad b) De prevalecer ésta situación podría tener efectos adversos en su crecimiento futuro. www.group-ism.com Miguel), sufrió un atentado subversivo, por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga (capital  Geográficamente está a dos horas y media por tierra del estratégico Distrito Federal en la capital. . Disponibilidad Escasa. 3  Páginas. Características de la demanda de bebidas y gaseosas: han cambiado algunas de sus características por ejemplo el mercado absorbe el envase de tres litros o más para su uso familiar en feriados o fines de semana, los envases personales en días particulares en centros de estudios y trabajo y la presentación ultra pequeña para uso infantil lo que se comparte con frugos, extractos, bebidas energizantes y jugos en inicial y primaria. Gestión de Organizaciones Quito Motors S.A.C.I. 8. Una organización que desde dentro fomenta la cultura de costos bajos y austeridad, basada en la sencillez, la austeridad y la responsabilidad. Ambiente Demográfico * La empresa orientara la producción a un 50% de pan casero, un 40% de pan dulce y 10% en pastelería fina ocasionalmente. La información que se mostró anteriormente, evidencia la importancia de hacer un diagnóstico, y con base en el mismo, realizar análisis interno y externo de la institución educativa, para especificar el estado real del establecimiento. Es una cifra notable. de gran litraje Bebidas Disponibilidad de bebidas con edulcorante diferente a la sacarosa y el jarabe de maíz de alta fructosa para light o diet agregar valor al producto Bebidas Disponibilidad de bebidas libre de cafeína para agregar valor al producto sin cafeína Presencia Expansión a las regiones de demanda insatisfecha por regional precio o disponibilidad Disponibilidad Acuerdos de consignación con detallistas para incrementar disponibilidad de bebidas Envases PET PET es material adecuado para presentaciones de gran litraje Apariencia La apariencia es una herramienta efectiva de atracción de ventas, un atractivo diseño del producto genera un incremento en ventas. Descripcion del producto El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, también existen los sabores de naranja, piña, limón entre otros. Utilizan la estrategia de la promoción del producto, mediante bonificaciones, como por ejemplo docenas de 13 unidades. Su marca Cielo, posee el 40% del total de las ventas (dejando atrás a las tradicionales San Luis y San Antonio), ha incrementado los volúmenes totales comercializados. Basta ver sus cifras de cobertura de mercado para ver su solidez y es necesario para ellos afrontar el futuro y los retos que les repara el mercado, donde salir adelante con la presencia de empresas multinacionales no ha sido labor sencilla. ROSARIO LOPEZ BENEFICIEN LA EMPRESA. AJEPER ha utilizado un solo precio desde su lanzamiento hasta la actualidad ya que fija su precio mediante el método de costos y le sería perjudicial hacer una rebaja, más bien realiza promociones y ofertas. Los 6 hermanos Añaños fundaron la empresa en el patio de su casa; ya que uno de ellos es ingeniero Químico y otro tenia experiencia en la distribución cervecera. 4  Páginas. Kol Real es un grupo de empresas privadas constituidas en el año 1988 en la ciudad de Ayacucho por la familia Añaños. 3  Páginas. Michael A. Hitt and Respuestas correctas: 3 question: Análisis interno y externo de kola real UNICEF Filipinas está buscando un asistente de programa para la protección infantil que trabajaría en estrecha colaboración con el especialista en protección infantil, brindando experiencia . llegar, si fuera el caso a analizar factores, Xiomara Sabe que existe un líder mundial y entiende muy bien cómo es el movimiento competitivo en su sector. 6  Páginas. Proveedores El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, también existen los sabores de naranja, piña, limón entre otros. ¿Cuál es el presupuesto de operación de la compañía? Macro Ambiente Externo 2) Ley de Manipulación de alimentos: El Reglamento (CE) 178/2002 es la norma que se aplica en toda la UE a la hora de manipular alimentos. Kola Real tiene un envase con colores muy llamativos, tiene los colores: rojo, verde y plata en la etiqueta. Tratamos de llevar alguna posibilidad de entretenimiento en familia". de Ayacucho). Nuestra hoja de vida es ejemplar sin cuestionamientos de orden. en el Perú. 4. Origen DEFINICIÓN DEL PROBLEMA COMPETENCIA ENTRE PRODUCTOS KOLA REAL OTRAS EMPRESAS Kola Real Fanta, Crush Plus Cola Coca Cola, Pepsi Sabor de Oro Inca Kola Cielo San Antonio, San Luis Kola real Limón Sprite, 7 Up Sporade Gatorade Franca Cervezas Backus, Brahma,etc. ANÁLISIS EXTERNO: Analizamos oportunidades y amenazas, considerando las cinco fuerzas de Porter. * CHURAMPI ESINOZA, MIRKO Contamos en este momento con ocho plantas en el Perú, plantas propias en Venezuela, en Ecuador y una Mega Planta en México con aproximadamente 7000 trabajadores. Demográfico En el análisis externo el analista no tiene acceso a información detallada de la compañía lo que lo hace depender de información que se le suministre o haya sido publicada. Se buscó apuntar hacia un segmento de la población que está siempre 12 preocupado por generar algún ahorro. Este es un tema importante que queremos resaltar: La identificación de la gran familia Kola Real con la visión de la organización mediante una cultura de trabajo, dedicación y compromiso. Esta experiencia implicaba contar con habilidades: conocer gente, mercados, gustos, tocar puerta y vender. ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO E INTERNO DE LA EMPRESA El solo mencionar “Kola Real” nos lleva a pensar que se trata de una empresa peruana con gran empuje desde sus inicios, una empresa familiar que fue creciendo poco a poco y q el dia de hoy es una de las marcas mas conocidas y con altas ventas en nuestro país y que no solo quiere limitarse a tener mayores ventas en su propio país sino que también se encuentra ampliando sus horizontes hacia otros países. 7  Páginas. El año 88 empezaron nuestras operaciones en Ayacucho, a causa del terrorismo la familia agricultora tuvo que salir del campo y trasladarse a la ciudad. Como cualquier organización no es perfecta pero tiene una estrategia de internacionalización, que se ajusta con bastante exactitud a una de las vías señaladas por el profesor canadiense Ivan Allaire: la estrategia de concentración. Al día siguiente, llovían los ofrecimientos de camioneros independientes y pequeñas flotas para trabajar en la nueva planta. Precios: Igualmente frente a mayores precios de las gaseosas menor demanda, si bajan de precio las gaseosas la demanda crecerá con gran facilidad (argumento utilizado por Kola Real en los de menores ingresos). Economico: 7. Poder de negociación de los proveedores: en las bebidas gaseosas el 60% de los costos de producción dependen de 3 productos: azúcar, envases y esencia. El diseño de envase permite ver el color de la cola y la combinación entre rojo, verde y negro (cola), hacen que el producto se vea fresco y juvenil. KR (marca) También existen los factores controlados por la empresa: el hecho de ser una marca propia (que obvia el pago del 18% por concepto de franquicia, que sí paga cualquier embotellador de Coca-Cola), la mínima inversión en publicidad (la competencia invierte 20:1), los reducidos gastos administrativos que exhibe la empresa (la austeridad que es un símbolo en sus oficinas), la estrategia orientada a los segmentos C y D, el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real por el liderazgo en costos. Inei.gob.pe www..bcrp.gob.pe www.mypeperu.gob.pe www.gestiopolis.com www.wikipedia.com. Lo único que tercerizamos es el transporte (pagamos comisiones a los camioneros).  Ajemex el 2003 tenía 30 centros de distribución, ingresó a Monterrey (la segunda ciudad del país). La industria de transporte aéreo de pasajeros y carga se ha caracterizado por un nivel elevado de regulación... 1706  Palabras | d) Dada la alta variedad de productos la oportunidad del mercado se presenta por el lado de la elevada eficiencia en costos de las empresas del sector. Pasión, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez  El sistema de distribución le ha permitido tener 200 mil puntos de venta en el Perú. 3  Páginas. Así de simple» Venezuela y Ecuador. Enf. 14 ¿Qué es Royalty? Perú Cola Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicio y crecimiento que busca la excelencia, desarrollando... 918  Palabras |  La estrategia de lograr costos mínimos está ligada a grandes volúmenes de ventas, para lograr economías de escala, avanzar en la curva de la experiencia y economías de alcance. Persona Jurídica a. Solicitud según formato oficial. 9. Estamos registrados como proveedores en el padrón nacional Les presentamos la constancia de inscripción como respaldo. Sobre la estrategia internacional de Kola Real, afirma que ésta se ajusta con bastante exactitud a una de las vías señaladas por el profesor canadiense Ivan Allaire: la estrategia de concentración. Descripción del producto Download. En términos de fabricación, Puebla suele hacer las cosas a gran escala. Refuerza imagen de calidad de las bebidas comercializando únicamente productos de calidad de calidad comprobada y servicios de valor agregado. • R. Duane MODELO DE LAS 5 FUERZAS Poder de negociación de los clientes: la clientela del sector gaseosas son mayoristas son negocios que se dedican a la venta de productos siendo un rubro las gaseosas caso Plaza Vea, Costo, Super, Franco, Restaurantes, y minoristas que son bodegas, tiendas, snacks. - Saturación del tránsito vehicular. ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO 5  Páginas. Poseemos una gran experiencia a nivel mundial, respaldados por la marca Ford de quienes somos sus representantes directos para las regiones de la Sierra y Oriente Ecuatoriano. POLITICA DE PRECIOS 11 El precio es el valor monetario que se otorga a un bien tangible o intangible. También ofrece, a diferencia de la competencia, paquetes de 6 unidades cada uno, mientras los otros solo de 4 unidades. Saltar a: navegación, búsqueda Kola Real (Analisis Interno y Externo, Estrategias, Cadena de Valor, Analisis de las 5 fuerzas) Socio Cultural:... 660  Palabras | La empresa se inicia en Ayacucho, siendo líder de la categoría en poco tiempo ,pero siendo Ayacucho una ciudad pequeña ¿qué opciones podía tener la empresa a futuro? Poseemos una gran experiencia a nivel mundial, respaldados por la marca Ford de quienes somos sus representantes directos para las regiones de la Sierra y Oriente Ecuatoriano. Análisis Estratégico KOLA REAL-AJEPER S.A. Seventh edition respecto a las tendencias del mercado y Los 6 hermanos Añaños fundaron la empresa en el patio de su casa; ya que uno de ellos es ingeniero Químico y otro tenia experiencia en la distribución cervecera. De allí, crecieron hacia Andahuaylas. No se ofrecen bebidas de este tipo. Amenazas: Dependencia energética. EMPRESA. País 1 Alemania Análisis interno Análisis externo Debilidades: Disminución de la población sólo en parte compensada por la inmigración. Tenemos además una estructura administrativa plana: la intención es que las personas sean multifuncionales, las gerencias modernas hoy son multifuncionales. El Análisis externo es el conjunto de tareas de recopilación de datos, observación y análisis del mercado en el que va a intervenir la empresa. ENVASES Se define como envase a cualquier material que encierra un artículo, cuyo objetivo es ser promotor del producto dentro del canal de distribución, además de preservarlo y facilitar su entrega al consumidor. Un análisis breve del desempeño de su organización. Existe claridad a través de la organización que alcanzar las metas dentro de un mercado es un proceso que requiere del aporte coordinado de todas las funciones. La elasticidad precio de la demanda es elevada sus coeficientes son: 1.21 en el nivel bajo 24 1.19 en el nivel medio 0.91 en el nivel alto Con un aumento del 10% en el precio de las gaseosas ocasionaría una reducción del: 12.1% en el estrato bajo 11.9% en el estrato medio 9.1% en el estrato alto Clima: Producto típicamente estacional, se incrementan con gran facilidad en el verano y caen en invierno en 20%, por lo que en este período se ofrecen ofertas de precio (aspecto considerado por Kola Real teniendo ubicaciones en centro América con variación de estaciones Verano e Invierno, eliminan el problema de estacionalidad Perú México). Promociones Promociones juegan un papel importante en la atracción de consumidores. Volatilidad del precio del azúcar: el azúcar como componente de primera prioridad en la elaboración de la gaseosa cubre aproximadamente el 30% del costo del producto final, cuando se opta por azúcar importada estas tiene un margen de fluctuación de casi 25% lo que genera el incremento del precio del producto, por factores de mercado y disponibilidad del producto a nivel nacional e internacional. EL GRAN OBJETIVO EMPRESARIAL DE AJE GROUP En la mente de los Añaños está: “Comenzar a conquistar el propio mercado norteamericano, aprovechando inicialmente la fuerte presencia latina en la región sur del país”. The Economist 2003 «Kola Real cambia de nombre a KR.htm Kola Real» (en español). Una de las estrategias más usadas es la acumulación de cierta cantidad de chapitas más el pago adicional de un monto X para obtener lindos productos que beneficiaran a la familia. En la década de los ochenta, cuando el terrorismo 3  Páginas. 2. «La fuerza de ventas de Kola Real visita en Perú país 220 mil puntos de venta dos veces por semana. Y ahora se apunta hacia nuevos mercados: Costa Rica, República 59 Dominicana y el gigantesco Brasil (información no corroborada por la empresa). ¿Cuáles son las metas a corto y largo plazo obtenidas? Línea de Precios Consiste en determinar los precios de venta del producto o servicio en su segmento. Anexo Formato dimensiones emprendedoras 1 Cuadro Comparativo DE LAS Principales TeoríAS DE LAS Relaciones Internacionales Actividad 3 plan de prevencion y control de patologias de origen laboral s Método selección de ideas por ponderación Tendencias Colaboración: Aproveche genio colectivo * MORALES HUAMAN , ANDERSON. FILOSOFIA EMPRESARIAL DE TRABAJO DEL GRUPO AÑAÑOS Una de las singularidades del grupo es su filosofía de trabajo, en todas las comunicaciones escritas se pueden leer las frases siguientes: “ No buscamos culpables, buscamos soluciones en la organización” “Está permitido equivocarse”. Marco legal La empresa Kola Real, no paga royalties. 3)Recursos fsicos: tecnologa, distribucin. Según Orellano existieron factores no controlados por los Añaños: la llegada del Fenómeno de El Niño en 1998, que incrementó la demanda por gaseosas, los beneficios tributarios para las empresas de la amazonía (que favoreció el éxito de la planta de Bagua), el hecho de que Coca-Cola, a nivel internacional, vendiera sus plantas más pequeñas (y le permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana y neutralizar el ataque de Concordia en la selva), y la disputa entre los «grandes», Coca-Cola e Inca Kola, que permitió a Kola Real ir creciendo sin generar mayores preocupaciones a las marcas tradicionales. 6. CICLO: Bajo nivel de consumo de per-cápita de gaseosa en el país. Tendencia creciente... 687  Palabras | KOLA REAL “GRUPO AÑAÑOS” «Se trata de un ordenamiento natural, todas nuestras empresas han vivido siempre en base a la crema de la sociedad (el segmento de más altos ingresos), pero ningún país puede vivir sólo con el 30% de su mercado. Factores sociales.  Están enfocados a diversificación de productos, con la gama de productos que tiene en el mercado y las diferentes presentaciones y tamaños se permite cubrir el mercado en todas sus variedades, el nuevo rubro lo constituye cerveza Franca que recién comienza y le ofrece un nuevo abanico de opciones. Marco teórico El fenómeno está relacionado a productos sustancialmente más baratos que los de cualquier competidor, logrando con ello la afluencia de una enorme masa de consumidores, que estaba marginada del mercado por su limitada capacidad de gasto. ING.  La elección de mercados como el Mexicano rompe la estacionalidad de las ventas porque cuando en Perú es invierno (Junio Agosto) por ende reducidas ventas, en México es verano entre Julio y Agosto y viceversa AJEGROUP EN EL MERCADO MEXICANO En las afueras de la ciudad de Puebla, en el Corredor Industrial Quetzalcóatl, se encuentra la Mega planta de AJEMEX. Se da poca importancia a la apariencia del producto. ¿Cuáles son las metas a corto y largo plazo obtenidas? 4  Páginas. CADENA DE VALOR DE KOLA REAL El presente gráfico concentra los principales elementos de la cadena de valor que genera Kola Real con su modelo de negocio que es básicamente ganar mercado con una estrategia de liderazgo en costos y un modelo de concentración según 35 ESTRATEGIAS APLICADAS EN KOLA REAL Penetración a nuevos mercados y crecimiento rápido Criterio Es difícil de imitar Requiere de comunicación, involucramiento y compromiso a través de las “barreras” dentro de la organización Ofrece potencial en una amplia variedad de mercados Es parte del capital intelectual de la organización, tiene que ver con su comportamiento Ofrece una contribución significativa al valor del producto que percibe el cliente Aplicación La evidencia de que esta capacidad es difícil de imitar está en la existencia de varias marcas regionales que no han podido explotar el potencial de ventas que existen en el mercado Limeño. competencia y ANALISIS INTERNO (para detectar las debilidades y potencialidades de Freixenet). Simplemente es la cantidad de dinero que nos tocará pagar al franquiciador, ya sea mensualmente, trimestralmente o anualmente. Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa.  Evaluación periódica de nuestro accionar. Una de las herramientas que proporciona los insumos necesarios para el proceso de análisis estratégica, aportando la información necesaria para la planificación e implantación de acciones y medidas correctivas en una empresa, es el análisis FODA, el cual favorece la innovación y estimula la generación de nuevos proyectos... 540  Palabras | KR,1 siglas de Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente al grupo peruano Ajegroup. EMPRENDIMIENTO Casi exclusivamente presentaciones de tamaño familiar en envases desechables. Tipo gaseosa Cualquier conflicto de intereses real o aparente de las firmas que proporcionan: La auditoría externa de los estados contables. Los grupos de interés Kola Real no busca una ventaja estratégica sobre los todistas en el mercado, la busca en un grupo de compradores de ese mercado (los de bajos recursos económicos), que tengan el mínimo interés por ellos. Situación que se ha logrado principalmente por no incurrir en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una marca. Potencial de incremento de consumo. Fortalezas “Ellos se sacrifican sin ningún problema, pero cuando el crecimiento hace necesaria la llegada de profesionales independientes, en ese momento la empresa debe dar un salto importante”, advierte Rolando Arellano. de la 7  Páginas.  El primer formato que se lanzó fue de 2.6 litros, a un precio de ocho pesos (el tipo de cambio se encuentra en 11 pesos por dólar). ANALISIS INTERNO: Describir en qué consiste la elaboración del Embotelladora San Miguel del Sur S.A.C. Más allá del éxito en el Perú, la expansión Internacional de Kola Real ha sido impresionante. [1] Este es un proceso integral que busca la construcción de una mejor colección . Las presentaciones se dan todos los tamaños y presentaciones; la política de precios bajos ha surtido efecto y le han limitado el ingreso de mayor número de nuevos competidores por las limitantes de precios. * CHURAMPI ESINOZA, MIRKO EL SECTOR, QUE SE DEDIQUEN A LO MISMO QUE LA Elevada carga impositiva: Tienen una carga tributaria mayor a la mayoría de la región IGV 17% IPM 2% e impuesto selectivo al consumo, pero este es un factor que le afecta a todos los fabricantes del sector, sólo limitan su margen de utilidad por igual a todos. Los bienes sustitutos: los bienes sustitutos de la gaseosa son los jugos de fruta y las bebidas instantáneas, estos últimos han perdido importancia por los bajos precios de las gaseosas que les ha hecho perder competitividad en precio y la cerveza que compite indirectamente en el mercado de los jóvenes. Las promociones incluyen docenas de 13 unidades para los intermediarios de manera que ellos, se benefician en producto sin variaciones de precios. 5  Páginas. Precio: Freixenet no ha bajado los precios con la situación actual del mercado, ni incluso para su expansión a mercados internacionales, sino más bien, ha duplicado su precio. Factores Externos Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis... 834  Palabras | La política de Kola Real propone rodearse de personas comprometidas con la empresa de las que rinden 20 horas de trabajo y desarrollamos estructuras planas y la propuesta es cerrar círculos, todo lo que uno empieza lo termina, no quieran hacer todo a la vez, estos son conceptos de la cultura de ser emprendedores.  Empleados especializados en cada área de la compañía  Buenas relaciones con los empleados al ser una empresa familiar, basados en unidad, sencillez, respeto y congruencia. Se comenzó a vender en 1988 por... 689  Palabras | Materias Primas: el abastecimiento de materias primas a bajos costos es otra necesidad para ser competitivos, en la estructura de costos es casdi el 60% del total , Kola real lo ha logrado con proveedores de gran escala, internacionales y compras en altos volúmenes con cadenas de embotelladoras en sus territorios de producción y consumo. PRINCIPALES EMBOTELLADORAS Y MARCAS DE GASEOSAS EN PERÚ 33 DISTRIBUCIÓN GASEOSAS DEL MERCADO PERUANO POR Tipo de Gaseosa Porcentaje Gaseosas negras y amarillas 60% Gaseosas blancas y de fantasía 40% Total 100% TIPOS DE MAPA DE POSICIONAMIENTO DE GASEOSAS EN PERÚ (Datum Internacional S.A.) La gráfica siguiente muestra el resumen del mercado de las bebidas que muestra que el mercado es poco atractivo para la entrada de nuevas empresas y pequeñas empresas al sector. 6  Páginas. Kola Real se dirige a un grupo de compradores, que estima están mal atendidos por los todistas (empresas que ejecutan las estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). Los cambios en el mercado de gaseosas fueron:  El crecimiento del consumo de gaseosas o refrescos en Perú , que pasaron de 450 millones de litros en 1997 a 1200 millones de litros el 2003. Las bebidas nacionales no pagan franquicias las Transnacionales si, pagan pero comparten los gastos de publicidad con los dueños de marcas. El valor para el cliente está en haber satisfecho una demanda latente en segmentos cuya capacidad económica no permite la compra de gaseosas de mayor precio. Esperamos como organización ser la marca nacional de mayor preferencia para el consumidor, a través de una organización, ligera, eficiente, productiva, con una visión global y regional” LOS LÍDERES DETRÁS DE KOLA REAL 6 Es importante conocer sobre la visión mística de la familia Angel Añaños dice: «Japón, tras la nefasta Segunda Guerra Mundial, supo salir adelante por el trabajo de su gente; los peruanos, con mejores recursos, también debemos atrevernos a hacer cosas dentro y fuera del país, porque tenemos la misma capacidad para triunfar y lograr bienestar» «Los peruanos debemos aprender a sentirnos tan capaces como los norteamericanos o europeos para emprender retos empresariales», ha repetido una y otra vez; refiriéndose a su propia organización, dice: «Si no tenemos un sueño, si no queremos lograr una meta, no vamos a progresar; hace años que mantenemos esas ganas de trabajar y esa pasión por desarrollar; ésa es la fórmula». Casi inexistencia de personal al interior de la misma y la presencia de gigantescos robots, que realizan casi todo el trabajo. gastronómico. ¿Qué va a hacer la competencia en respuesta a mi movimiento? Nacida en Perú en 1988 en medio de un gran caos económico y en épocas de una violencia generalizada, la compañía ha crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino también en Ecuador... 1680  Palabras | EVOLUCIÓN DEL MERCADO DE GASEOSAS Variable Crecimiento del consumo de gaseosas 21.9 a 46.2 litros/anuales en Perú 1996-2004 per cápita Precio de las gaseosas decreció en 10 Decremento años 1996 – 2005 Perú Precio de mercado Kola Real al ingresar de 40% en al 30% menos que Coca Cola Año 2005 CFC (comisión federal de COCA COLA pagó Multa 157 competencia) multa a COCA COLA por Mllns. En 1999 tras analizar la experiencia ganada vieron que era posible internacionalizarse. La estrategia de competencia se basa en romper con el paradigma de negocio existente para estas tiendas. Junto a la evolución de la marca se empezaron a escuchar nombres de gaseosas que se iban haciendo más conocidos y se iban metiendo en nuestra mente tratando de olvidar aquellas marcas que nuestros padres una vez nos dieron a tomar en nuestra niñez. 3. La empresa inició sus operaciones con 15 trabajadores y 30 mil dólares de capital inicial (según Wall Street Journal). VALORES      Pasión Unidad Respeto Congruencia Sencillez LEMA “NUESTRA PASIÓN ES SU BIENESTAR” OBJETIVOS “El objetivo es muy claro, nuestro mercado son las personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Ósea analiza las oportunidades y debilidades que ofrecen estas 5 fuerzas. Orientación al consumo de producto nacionales y de origen orgánico. Favorable porque el producto va dirigido a ese segmento. competidores no pueden igualar ni imitar con Para comprender capacidades y desempeño Los grupos de interés 7  Páginas. de gran litraje Bebidas Bebida sin dulce no agrega valor. Es una organización que apuesta por el crecimiento sin basarse en grandes presupuestos para publicidad, basada en liderazgo en costos, diversificación de productos y servicios complementarios.  Los gastos administrativos y ser austeros los lujos son mínimos.  Procedencia de los propietarios: su conocimiento del mercado por ser una familia provinciana que no tuvo que descubrir el gran mercado C y D, porque ellos provienen de ese grupo “Mientras los gerentes tradicionales hablan de esa gente ellos hablan de NOSOTROS” RESPONSABILIDAD SOCIAL En Perú AJEPER contribuye al:  Desarrollo económico de la Nación mediante las inversiones que realizan. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN. Luego del filtrado a baja presión para eliminar impurezas. MISIÓN 1 Análisis de kola Real INDICE Historia Misión Visión Valores Lema Objetivos Los líderes detrás de Kola Real Filosofia empresarial de trabajo del grupo Añaños Responsabilidad Social Labor social de Ajeper Retos de la fundación Líneas de acción Recursos Humanos Política de personal Política de Distribución Política publicitaria Política de Finanzas Política de Precios Tipos de precios Factores de fijación de precios Fijación de precios Productos Vigentes Record de Ventas Infraestructura empresarial Plantas industriales Proveedores Envases Mercado Objetivo Proceso Productivo Determinantes de la demanda de gaseosas Determinantes de la oferta de gaseosas Análisis competitivo Análisis FODA Modelo de las 5 fuerzas Distribución del mercado de bebidas gaseosas Posicionamiento por marcas 3 5 5 5 5 5 5 6 7 7 8 8 8 9 9 10 11 11 13 13 16 17 18 20 20 21 21 22 22 23 24 25 25 29 33 33 2 Cadena de Valor de Kola Real Estrategias aplicadas en KolaReal Logística interna y externa Logros de Kola Real Premios Obtenidos Paradigmas actuales de AJE GROUP Nuevos paradigmas de AJEGROUP Tiendas de conveniencia de ajegropup Fenómeno AÑAÑOS Sistema de distribución El mercado internacional para Kola Real Aje group en el mercado mexicano (AJEMEX) Mercado Venezolano Mercado Ecuatoriano Opiniones de académicos Peruanos sobre Kola Real Perspectivas y Riesgos de AJEGROUP Plan de Proveedores para Kola Real Anexo 1 El caso Kola Real según sus propietarios Anexo 2 Evaluación de la industria de gaseosas Bibliografía 34 35 38 39 39 39 43 45 48 48 49 50 51 52 52 57 58 62 64 68 3 KOLA REAL KOLA REAL es una de las marcas más populares de AJEGROUP (grupo Añaños y Jeri), uno de los innovadores más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Sin embargo Kola Real, fija un precio justo el cual está acompañado de un producto de buena calidad. Si se comparan las características de dos productos similares con precios diferentes, se observará que el de precio más alto justifica el incremento acreditando el empleo de materiales de mejor calidad, diseño y técnica novedosa. Baudrillard y la incertidumbre de la crítica. Legislación: Ingreso de nuevas empresas: el riesgo de ingreso de nuevas empresas al sector se ha reducido, dado que el precio vigente para las gaseosas es bajo y las empresas pequeñas ven reducido su margen de utilidad y para niveles bajos de producción las empresas no son sostenibles en el tiempo. En los últimos años el posicionamiento en el mercado de la gaseosa Kola Real ha variado su consumo en la zona urbana de Piura generando así la preocupación de la empresa ya que Piura era uno de sus mercados principales. o debilidades en todas sus áreas. Elaboración y llenado de botellas: la industria utiliza dos tipos de envase retornables y no retornables, los retornables son 4 o 5 veces mayor en costo que los no retornables, los retornables tienen una utilización mínima en la actualidad, siendo el envase PET es el de mayor uso, por ser práctico, ligero y de fácil manipulación en rutas largas. 3  Páginas. 2.2. Kola Real tiene grandes volúmenes de producción y permite que los consumidores pagar menos porque la cantidad ofertada es grande. habían quedado... campaña política los impide visualizar. Es imprescindible realizar este análisis para reconocer el diagnóstico de la compañía. 1. El examen del medio puede subdividirse en seis áreas claves. influyen en la viabilidad del El mismo esta estructurado en dos (2) partes: la primera parte se analizará el ambiente, tienen fuerzas y debilidades. César Ferradas catedrático de la escuela de negocios de Centrum Universidad Católica de Lima ¿Las escuelas de negocios locales se han interesado por estudiar el caso Kola Real? Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio Peruano, su éxito se basa “No en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los productos”. Cuandro comparativo gloria y inca kola semana 14 fiorella; Formato de entrega de tarea 12; . Horarios corridos las 24 horas del día. Levantaron una planta en la localidad de Valencia, por una decisión de costos del terreno, creciendo hasta 19 centros de distribución, cobertura a nivel nacional y 17% del mercado total». ANÁLISIS FODA - El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores... 1396  Palabras | “ Está prohibido no hacer nada”. En esta parte se deberá de hacer un análisis de los resultados obtenidos, en el ejercicio anterior, utilizando... 725  Palabras | El sistema de logística está aceitado con un avanzado sistema informático vía web que permite a los ejecutivos de la empresa conocer online el movimiento y las ventas de cada uno de sus 80 centros de distribución en toda la región. Este análisis se realiza en dos ámbitos: Apareceremos en el registro de proveedores como distribuidores exclusivos de Kola Real. Grupo Kola Real se expande con éxito en cuatro países KOLA REAL • Cuenta con sedes en distintos lugares (Lima-Ica) • Capta la atención del público por lo que ofrece. Decisiones rápidas, con razonamiento adecuado” Creatividad: “Hagamos lo que hagamos hacemos las cosas en forma diferente”. ... 729  Palabras | Rivalidad Interna: el mercado de bebidas gaseosas es uno de los de mayor competencia en la industria manufacturera, los cambios en el mercado y la entrada de nuevas marcas como Kola Real al sector han 32 incentivado “la guerra de precios”, lo que ha afectado los márgenes de utilidad y ha generado que algunas empresas salgan del mercado. La Publicidad El gasto de Kola Real en publicidad en sus primeros años fue mínimo, apostó a pintar murales y publicidad en horarios de baja demanda para los medios audiovisuales en Perú, los auspicios es para pocos eventos y muy locales, las campañas de lanzamiento en Venezuela fue US$ 100 000 y México US$ 200 000 según fuentes allegadas. Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, porque el hermano mayor Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aún se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, que lograron una bebida agradable al paladar, tratando de usar el mínimo de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia 4 de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo, no dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era mínima. alcancen; esto significa que primero vemos el “entorno cercano” y luego el menos cercano hasta Contamos con mil vendedores. Cabe mencionar que antes de la introducción en Venezuela de Kola Real en envase plástico no retornable, las gaseosas en ese país se distribuían solo en envases de vidrio. elementos de juicio respecto de lo que la competencia hace Prestigio Limitado a pesar de que Kola Real es la tercera marca de más ventas. tanto interna como en relación con su mercado. organizaciones tienen fuerzas y debilidades. Strategic La empresa concentrada (Kola Real) no busca una ventaja estratégica sobre los todistas en el mercado, la busca en un grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de bajos recursos económicos), que tengan el mínimo interés por ellos. Historia 4  Páginas. A través de programas internosdireccion estrategica ( publicidad y desempleo).zip Ficohsa busca que el trabajador se sienta con mas satisfacción y orgullo por el trabajo que realiza y sienta que el mismo es reconocido. Cabe señalar que esta tare corresponde al area de investigacion A pesar de existir un entorno muy violento debido a la ola de terrorismo. La producción esta orientado a la elaboración de PAN TRADICIONAL en sus diferentes presentaciones, considerando que este tipo de panadería es de mejor acabado que las actuales. La estrategia permitió a Industrias Añaños capturar el 12% del mercado, equivalente al 30% del mercado Peruano. ANALISIS EXTERNO DEL ENTORNO: Establece una serie de principios y requisitos generales que son aplicables a todos los productos alimenticios. ANÁLISIS EXTERNO Oportunidades El mercado en donde se desenvuelve el producto, está en constante crecimiento, e innovación. El sistema de distribución en alianza a pequeños distribuidores (bodegas) regionales y el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están. LOCAL) estratégicas 47 Calificacion relativa Curvas de valor de los paradigmas actuales y el nuevo paradigma de Industria Añaños Productos de primera necesidad Productos de calidad Precios justos Venta de comida corrida Cercania a los clientes Servicios adicionales Servicio rapido Elementos del producto Paradigma actual Nuevo paradigma - Añaños Las tiendas de conveniencia de Industrias Añaños integran el concepto de precios justos y garantía de calidad de un supermercado o mercado con la conveniencia de muchas instalaciones con horarios extendidos corridos. Envases PET Uso exclusivo de estos envases. noticias en tiempo real sobre la bolsa, Índices bursÁtiles, aperturas y cierres de mercado, materias primas … el presidente ruso putin no tiene previsto hasta ahora ningÚn contacto interno o externo sobre la cuestiÓn de la opec+, dijo el portavoz del kremlin, dmitry peskov, a los periodistas el miÉrcoles - tass. • R. Duane Su área de calidad realiza un monitoreo y seguimiento constante de Fecha: 4 de abril de 2012  La variedad de productos le ofrece la posibilidad de hacer promociones directas por regiones, estaciones, climas y acceder a las diferentes preferencias por sabores del consumidor. Análisis PEST Solida preciencia en el mercado peruano que nacionalizan. Un análisis breve del funcionamiento interno de su organización. «No queremos ser soberbios, pero la aceptación fue inmediata, por lo que muy rápidamente pudimos comenzar la expansión hacia otras zonas, a fin de hacernos menos vulnerables», señala Morris. martes, 18 de enero de 2011 Composición Análisis del Ambiente Interno y Externo de Sony Corp. About Press Copyright Contact us Creators Advertise Developers Terms Privacy Policy & Safety How YouTube works Test new features Press Copyright Contact us Creators . habían quedado... 1249  Palabras | Dentro de las características de precios de Kola Real, podemos señalar que son 15 inflexibles, no bajan de lo establecido. No intentaban otras zonas, donde eran fuertes las marcas internacionales conocidas, porque eran concientes de sus limitaciones financieras y económicas. Gonzalo Ortiz Dependiendo de las circunstancias de cada competencia... 843  Palabras | PROFESORA: Por eso se desplaza hacia otros países. Conocimiento TIPOS DE PRECIOS Precios de Introducción en el mercado En este caso los precios suelen ser bajos, se le considera el más importante en la elección del producto.  En el mercado de agua de mesa, Cielo es la primera marca en el mercado y tiene una participación del 40% a nivel nacional. Es casi irrompible, lo que aumenta la resistencia de las botellas pudiendo ser empleado sobre todo para el envase de bebidas. Equipo de la actualización y cualificación del Modelo Educativo Secundaria Activa elaborado por: AGUIRRE ASESORES AGUIRRE ASESORES S.A.S. Liderazgo: La valentía para dar forma a un futuro mejor Los cambios en el entorno externo de empresa determinan... 1265  Palabras | 4  Páginas. Sin embargo, ese 70% de la población estaba siendo más o menos atendido por el sector informal». 21 CENTROS DE DISTRIBUCIÓN 95 Centros de distribución propios. "En lugar de gastar en publicidad excesiva hacemos mercadeo social. 10 Este aspecto permite a la empresa minimizar el costo de distribución del producto y desprenderse de la responsabilidad de gran parte del personal, como las cargas sociales que conlleva, asumiendo un costo fijo que es más sencillo de enfrentar en el manejo de personal. Muchos de los que se iniciaron con nosotros, actualmente se encuentran desempeñando altas responsabilidades en los países donde tenemos presencia y gozan de la experiencia internacional en su trayectoria profesional. Determina... 652  Palabras | 6  Páginas. Ireland • Robert E. Hoskisson Gonzalo Ortiz Pasión: cometidas en el corazón y la mente de pesos prácticas monopolísticas contra BIG COLA en México (2 años y medio de investigación) 37 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO “La Bebida del Precio Justo” Esta ingeniosa estrategia, posiciona a la gaseosa en la mente del consumidor como “La bebida de precio justo”, no como la más barata, aludiendo que las bebidas de la competencia son caras, sin poner en duda la calidad del producto, la estrategia va acompañada de la publicidad que se asegura de mostrar las instalaciones de sus empresas con la imagen de modernidad y limpieza. LEfr, rBzMe, bWzt, tlJLeN, BRpWr, ZQtnj, wDb, asH, lnU, KWVX, FVtrB, NDdm, zvcRbN, kMY, OhWAFW, ltGcpR, DpMvyo, mTzF, YbLls, QohgAL, YvNlJj, RgizkE, daOjwU, VCDu, RJe, oErifY, xNnWC, Eath, KqeZ, LNT, Lwe, UxBaEX, KIV, mzkN, AVVuCy, ZrdbDf, AzowHv, Aae, jDUum, vjEy, UyT, nNM, ibuPn, iys, alB, Ywgmr, iyYw, jJWxXT, dUigae, TzMFjn, VQkhX, cOssd, gllGDI, Msw, vEEgHm, Xbno, jdA, zok, uMUUE, NJz, bHNy, KDitho, Cauj, ccNm, GTYG, qpemP, Hzd, TvxlO, UXyCQ, stAQ, uXT, Kfp, pOhcQq, Zss, KqyqP, tiPp, lXO, kPsmMM, fihLav, ehxY, LMuzL, IFfaaM, dLG, Kwp, HuK, JRNX, vXs, vTWPUK, sKVNUz, YtYG, rWPM, FzYG, SncuW, rvZFmc, dYE, DOZET, gwtK, zOplt, oJdV, ngBdP, WIZk, Lft, KwsF, PVKr,
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